用途:该技能提供“Grand Slam Offer(大满贯报价)”创建框架,核心观点是“卖什么(报价)比怎么卖、卖给谁更重要”。适用于定价、报价设计、销售页面与成交方案优化。
主要能力:围绕七个模块展开。一是价值等式:价值=(梦想结果×达成可能性)/(时间延迟×努力与牺牲),通过放大分子、缩小分母提升感知价值。二是完整报价组装:列出客户达成目标路上的所有问题,逐一给出解决方案与交付载体,剔除低价值高成本项,堆叠高价值低成本项,使各组件价值之和至少为价格的10倍。三是寻找“饥饿人群”:市场需具备巨大痛点、购买力、易触达和增长性四个特征。四是基于价值的定价:追求10:1的价值价格比,按感知价值而非成本定价。五是赠品堆叠:每个赠品解决一个具体异议,赋予可辩护的独立美元价值。六是保证与风险逆转:包括无条件、有条件、反保证、暗示和基于绩效五类保证。七是道德稀缺与紧迫:限制数量或时间以促成行动。
使用方式:资料未提供具体安装命令或调用步骤,仅说明技能在用户提及“pricing”等关键词时触发,并给出评分机制(0-10分,目标10/10)及配套参考文件(如 references/value-equation.md 等)。
适用场景:SaaS、教练咨询、电商、代理机构、信息产品等领域的报价与定价设计。
限制:所有速度、效果、价值主张必须有真实数据或明确标注为愿景,不得夸大赠品价值或承诺无法交付的结果;保证须无摩擦兑现;不得针对处于危机中、无法理性决策的人群。具体安装与运行方式暂未提供。