用途
该技能面向希望在亚马逊上开展或扩大批发（转售）业务的卖家。批发指从授权供应商处购买已有品牌产品再转售，可跳过产品开发环节，但常见陷阱是：多数批发产品在被发现时已是竞争激烈、利润微薄的战场。该技能的目标是找出真正能赚钱的批发交易。
适用情形包括：卖家想启动或增长亚马逊批发业务；卖家拿到供应商报价需要判断是否划算；卖家反复找到不盈利的批发产品；准备接洽品牌与分销商。
主要能力：批发交易测试（五道关卡）
一笔批发产品只有在通过五道关卡后才值得推进，前两关为通过/失败判定：
- 授权且未受限（Authorized and ungated）：供应商必须是品牌本身或真正授权的分销商；若品牌或类目受限，卖家必须能够解除限制。非授权来源存在假货与知识产权风险。通过或失败。
- 利润能承受竞争（The margin survives the crowd）：批发listing通常为多个卖家共享，Buy Box按价格轮换。关键不是当前价格下的利润，而是当卖家加入竞争后Buy Box最终稳定价格下的利润。若该利润不为正，交易失败。
- Buy Box可达性：listing上已有多少卖家，其中是否有品牌本身或亚马逊。若品牌或亚马逊主导该listing，新转售商可获得的Buy Box份额很少。
- 需求：产品以稳定速度销售，足以让卖家在Buy Box轮换中的份额仍能带来实际销量。
- 条款：最小起订量、单价、付款条件和交货期对卖家的资金状况是否可行。
第1关或第2关失败，则无论其余如何，交易终止。
使用方式
步骤：
- 收集输入：供应商或品牌、产品、批发单价、最小起订量、当前亚马逊listing情况（卖家数量、价格、是否有品牌或亚马逊）、需求信号。
- 执行第1关：确认来源授权，品牌与类目未受限或可解除限制。
- 执行第2关：预测卖家加入后Buy Box的稳定价格，并按完整费用结构计算该价格下的利润。这才是真实数字。
- 执行第3至5关：Buy Box可达性、需求、条款。
- 裁决：推进（Pursue）、谈判（Negotiate，仅在特定条款改善时可行）或放弃（Pass）。
- 若推进，制定谈判计划：确定要推动的杠杆，从试单量开始，并在可能时争取限制性分销。
- 运行质量检查，然后交付。
输出格式：
Wholesale Deal Evaluation. [product / brand]
The five gates
- Authorized and ungated: [pass / fail]
- Margin at the Buy Box settling price: [the number] . [pass / fail]
- Buy Box reachability: [score]
- Demand: [score]
- Terms (MOQ, price, payment, lead time): [score]
Verdict: [PURSUE / NEGOTIATE / PASS]
[reasoning]
Negotiation plan (if pursuing)
[levers to push, starting with a trial order and restricted distribution]
供应商寻找与接洽
- 目标品牌：产品在亚马逊上销售良好，但listing尚未被转售商蜂拥，或品牌希望扩大分销。
- 以真实企业身份接洽：注册实体、转售证书、专业推介。品牌会筛掉业余玩家。
- 直接询问品牌是否限制亚马逊销售。许多品牌有限制，违背品牌意愿销售会招致投诉和下架。
谈判杠杆
- 最小起订量：通常可谈，尤其是首单。可要求较小试单量，在大额承诺前测试产品。
- 单价：随数量和关系改善。首单很少拿到最优价格。
- 付款条件：争取账期而非预付，以释放现金流。
- 独家或限制性分销：最强杠杆。限制授权卖家数量的品牌能保护转售商利润，价值远超小幅降价。
适用场景
适用于亚马逊批发转售业务的交易评估、供应商接洽准备和谈判规划。
限制与注意事项
- 利润必须按预测的Buy Box稳定价计算，而非当前价格。
- 非授权来源存在假货与知识产权投诉及下架风险。
- 忽视竞争：listing上有大量转售商会使Buy Box份额极薄，即使利润为正也收益有限。
- 首单过大：在测试产品真实Buy Box经济性前就承诺大额最小起订量。
- 只追价格不追分销：小幅降价的价值远低于品牌限制授权卖家数量。
该技能由 Jay GPT Pro 构建，属于 Amazon Pro Skills 的一部分，免费开放。