用途:该技能用于分析亚马逊单 ASIN 及整个产品组合的真实盈利能力。它指出单件费用计算只能判断单个单位是否盈利,而真实利润需要看账户层面的成本,因此用于回答“销量好但余额不增长”“利润远低于单件测算”“哪些 SKU 该放大、修复或砍掉”等问题。
主要能力:采用“利润瀑布”框架,将真实利润拆为七层:总收入减去亚马逊销售费用(佣金、配送)、货物成本(到岸:工厂+运费+关税)、仓储(月度+长期仓储费)、广告(归属该 SKU 的真实广告支出)、退货退款(退款金额+丢失库存+退货处理)、促销(优惠券、秒杀、活动费、折扣)、隐性及间接成本(移除费、补偿净额、拒付、软件、VA),得出真实净利润。可逐 ASIN 运行,并按收入占比找出异常层(泄漏点),如广告、退货、仓储或促销远高于目录均值。
使用方式:收集每个 ASIN 的销量、收入、亚马逊费用、到岸成本、广告支出、退货、仓储、促销成本及需分摊的账户级间接成本;逐 ASIN 运行瀑布,计算真实净利润与净利率;按净利润排序,识别承载业务、盈亏平衡和亏损的 SKU;对每个 SKU 运行泄漏查找,命名异常层;给出放大、修复或砍掉的建议;分摊并展示账户级隐性成本;最后做质量检查并输出。输出格式包含逐 ASIN 瀑布、目录排名、泄漏与建议。
适用场景:销量强但利润不增长、想知道哪些产品支撑业务、利润低于单件测算、决定 SKU 放大/修复/砍掉时。
限制:资料未提供具体安装命令、平台支持范围、收费方式或价格信息,暂未提供。该技能为免费开源,由 Jay Margaliot 构建,属于 Amazon Pro Skills 系列。