founder-pricing 是一个帮助创始人确定产品价格的技能。它的基本立场是：价格是影响利润最快的一个杠杆，而恰恰是创始人最容易靠猜的地方。该技能试图用三件可以核实的事情来定价：买家怎么说、竞品收多少钱、以及业务需要赚多少。
一、用途 用于为产品设定一个有依据的价格，并产出一份可执行的定价文档，包括价格及其理由、价格阶梯、首发优惠，以及用真实买家验证价格的方法。
二、主要能力与数据来源
- 买家怎么说：如果此前运行过 /founder-consumer，每位买家会回答四个价格问题。对该面板数据运行 Van Westendorp 工具，即可得到价格敏感度区间，包含四个关键点：PMC（低于此价，会有太多人认为太便宜而不相信质量）、OPP（两方面阻力最小的价格）、IPP（认为划算和认为贵的人数大致相等的价格）、PME（高于此价，会有太多人完全不买）。PMC 到 PME 之间即为可接受价格区间。若面板尚未运行，应如实说明并建议先运行 /founder-consumer --quick，不得凭空编造区间。也可读取真实问卷导出的 CSV，列名为 too_cheap、cheap、expensive、too_expensive；文档指出真实调研回答每次都优于模拟回答。
- 竞品收多少钱：从 founder/competitors.md 获取，或直接从竞品公开定价页面查询并附链接，找出承担同一任务的最接近替代品的价格，并记录每个价格所包含的内容，做到同类比同类（例如抹茶拿铁应与其它抹茶拿铁以及它所替代的咖啡比较，而不是与茶包比较）。
- 业务需要赚多少：从 founder/numbers.json 取得单位可变成本与盈亏平衡点，并运行 CFO 的工具在两到三个候选价格下查看各自的毛利与盈亏平衡点。
三、使用方式 Van Westendorp 工具命令（原文保留）： python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/van_westendorp.py" founder/panel/answers --price 6.50 --out founder/pricing-curve.md CFO 单位经济工具命令（原文保留）： python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/../founder-cfo/unit_economics.py" founder/numbers.json --price 7.00 最后据四步流程做出决策，并写出 founder/pricing.md，内容包含价格及其理由、价格阶梯、首发报价、用真实买家测试的方案，以及面板中关于价格的真实反对意见（前三条）以便营销回应。
四、适用场景 适用于早期创业者为新产品或新服务定价，尤其是需要同时兼顾消费者心理价位、竞争格局与自身单位经济模型的场景，也可用于对已有价格进行重新审视和调整。
五、限制与规则 文档明确规定：模拟买家的价格回答只能用来决定测试什么，不能作为证明；绝不在不说明的情况下以低于可变成本的价格“买”客户，并要说明 CFO 认为业务能承受多久；不得使用虚假锚点，即不得标示从未真实收取过的“原价 X”。工具输出为 founder/pricing-curve.md 与 founder/pricing.md；如果价格发生变化，需更新 founder/numbers.json 并重新运行 /founder-cfo，下一步为 /founder-offer。资料未提供收费、价格或平台支持等信息。