用途:把“产品”升级为“报价”,即产品加上让购买变得容易说“是”的一切。方法参考 ../founder-board/lenses.md 中的 Offers 视角(Alex Hormozi《$100M Offers》框架的摘要,不得声称是其原话)。
主要能力与流程:
- 读取已有资料:founder/idea.md 与 founder/pitch.md(当前卖什么)、founder/panel/results.md(买家为何拒绝,用其原话)、founder/numbers.json(每项额外成本,保证报价仍盈利)、founder/board.md(董事会条件)。
- 列出问题清单:用买家语言写出从购买前(疑虑、价格、切换成本)、购买中(等待、学习、不便)到购买后(是否持久、失败怎么办)的所有障碍,目标 15 到 30 条,优先取自面板异议与竞品抱怨。
- 转化为解决方案并筛选堆叠:把每个问题变成功能、服务、保证或形式,按买家价值(1-5)与交付成本(1-5,来自 CFO 数据)打分,保留高价值低成本项,堆叠为核心(用结果而非成分描述)、两三个赠品(各消灭一个具体异议)、保证(未达成的后果,需先用 CFO 工具按真实索赔率建模成本)、紧迫感与稀缺性(仅在真实时使用,禁止伪造倒计时或“仅剩 3 个”)、报价名称(清晰具体,非公司名)。
- 评分:用价值方程对梦想结果、感知获得可能性、获得时间、努力与牺牲各 1-10 分做前后对比,说明哪项堆叠影响哪个分数。
- 复测:把新报价写入 founder/pitch.md(旧版保留为 founder/pitch-v1.md),用相同种子运行 /founder-consumer --quick,报告前后购买率与下降的异议;若无变化,如实说明问题可能出在市场或价格而非报价。
规则与限制:每个承诺必须可交付且可负担,成本需与 CFO 核对;禁止虚假评价、证言、稀缺、折扣或“as seen on”;保证与声明须遵守用户市场的广告与消费者保护规则(尤其健康声明);不构成法律建议。
输出:founder/offer.md(问题清单、堆叠、成本、价值方程分数、复测结果)与更新后的 founder/pitch.md。后续:/founder-cfo 用堆叠重算数字,然后 /founder-marketing。