Salary Negotiation Prep 是一个面向求职者与职场人的薪资谈判准备技能，用于在收到录用通知后研究市场薪资、构建谈判策略并生成还价脚本。当用户提到“salary negotiation”“negotiate offer”“counter offer”“compensation”“how much should I ask for”等关键词时可以使用该技能。
用途
该技能用于帮助用户与雇主谈薪资或录用条件、调研目标岗位的市场薪资、制定还价策略、理解总薪酬包的构成，以及准备还价回复。
核心能力
技能提供的能力包括：调研并验证市场薪酬水平；构建谈判策略与脚本；计算总薪酬（而非仅基本工资）；准备还价回复；识别谈判筹码；以及应对困难的薪资对话。
谈判心态与原则
资料指出，谈判是被预期的行为，企业会为此留出预算；84% 的雇主预期候选人会谈判；不谈判可能在职业生涯中损失 50 万至 100 万美元。目标是双赢，而非对抗。真正谈判的内容包括：基本工资、签约奖金、年度奖金/佣金、股权（股票期权、RSU）、福利（401k match、保险）、额外待遇（假期、远程办公、职业发展）、入职时间与职位头衔。
调研阶段
第一步是确定市场薪资。资料列出的参考来源包括 Levels.fyi（最适合科技行业）、Glassdoor（通用，需审慎看待）、LinkedIn Salary、Blind（匿名报告）、PayScale、Salary.com、H1B 公开薪资数据。建议构建一个区间：低档（25 分位）、目标（50 分位）、高档（75 分位）、冲刺档（90 分位）。
第二步是了解自身价值。提升价值的因素包括：相关经验年限、稀缺专业技能、可量化的业绩记录、热门认证、现有的竞争性 offer、员工推荐、所在领域的市场需求。可能限制的因素包括：入门级或转行、经验少于理想候选人、缺少所需技能、以及生活成本较低地区带来的地域差异。
第三步是计算总薪酬。公式为：总薪酬 = 基本工资 + 奖金 + 股权 + 福利。资料给出示例：基本工资 150,000 美元，目标奖金 15%（22,500 美元），4 年 RSU 授予 200,000 美元（每年 50,000 美元），401k match 4%（6,000 美元），福利价值约 15,000 美元，则年度总薪酬为 243,500 美元。常见股权术语包括：RSU（限制性股票单位，是真实股份，归属时纳税）、Options（按行权价购买的权利，价值 = 当前价格 − 行权价）、归属（通常 4 年、含 1 年 cliff）、Refresh grants（每年额外授予的股权）。
谈判时机与流程
最佳时机是在拿到书面 offer 之后、签署之前。资料给出的时间线为：收到口头 offer → 表达热情并索要书面 offer；收到书面 offer → 表示感谢并请求时间审阅；调研与准备 → 24–48 小时；发出还价 → 邮件或电话；讨论/来回沟通 → 可能多轮；最终达成 → 以书面形式确认。
还价框架与模板
还价结构为：表达热情、强调自身价值、提出具体诉求、给出理由、开启讨论。技能提供了具体的还价邮件模板（含主题行、正文结构与占位符），以及电话还价脚本，脚本中包含“先倾听对方回应”的提示，以及对方推脱、需要请示时的应对话术。
常见谈判场景
技能覆盖以下场景：第一个 offer 偏低、对方先问你的薪资期望、对方在基本工资上不让步、你有竞争性 offer、对方询问你当前薪资。每个场景都给出应对话术，例如被问薪资期望时的转移策略、基本工资不让步时可转向谈判签约奖金、额外股权、提前绩效评估、更多假期、远程办公、职业发展预算、职位头衔、搬家补贴、入职时间等。资料还提到，在许多州询问当前薪资是违法的。
谈判技巧清单
应做：始终（有礼貌地）谈判；谈判前先拿到书面 offer；充分调研；给出具体数字；表达真诚热情；给对方一个说“是”的方式；考虑总薪酬；保持耐心；最终协议以书面确认。不应做：当场接受；主动提供薪资历史（法律未要求时）；下最后通牒；谎报竞争性 offer；粗鲁或咄咄逼人；为谈判而谈判；接受没有书面记录的口头承诺；谈崩后断绝关系。
总薪酬对比与时间线模板
技能提供 Offer 对比表格模板，逐项对比基本工资、目标奖金、签约奖金、年度股权、401k match、福利、远程办公、假期等，并计算第一年总薪酬，示例显示 Company B 总薪酬更高，但 Company A 基本工资更高，会影响未来涨薪与房贷资格。另提供谈判时间线模板：第 1 天收到 offer，第 1–3 天调研，第 3–5 天还价，第 5–10 天讨论，第 10 天之后达成结果。
输出格式与执行清单
技能规定输出为一份“薪资谈判策略”，包含：市场调研摘要（职位、地点、经验水平、市场区间、来源）、对方 offer 表格、你的还价表格（诉求与理由）、还价脚本、对方推脱时的 Plan B 与底线、关键谈话要点、待澄清的问题（如股权归属安排、奖金是否保证、评估周期时间线）。执行清单要求：从 3 个以上来源调研市场薪资；计算总薪酬；确定优先级；确定底线；准备带理由的还价；撰写或演练脚本；规划对方推脱的应对；以书面获得一致；仔细审阅最终 offer 信；签署并庆祝。
限制
资料未说明该技能的定价、收费模式、支持的平台范围或实际效果验证方式，这些信息暂未提供。