用途
该技能旨在帮助用户处理定价决策、打包设计和变现策略，面向 SaaS 定价与变现策略场景。当用户提到定价、定价分层、免费增值等主题时可使用。
主要能力
- 收集上下文：在开始前，检查是否存在产品营销上下文文件（
.agents/product-marketing.md、.claude/product-marketing.md或旧版product-marketing-context.md），并要求补充业务类型、当前定价、目标市场、上市动作、价值与竞争、当前表现（转化率、ARPU、流失率）、目标等信息。 - 定价基础：讲解三个定价轴——打包（每层包含什么）、定价指标（按什么收费）、价格点（收多少钱）；价值定价原则（价格应基于交付价值而非服务成本，介于次优替代方案与感知价值之间）。
- 价值指标选择：列出常见价值指标（按用户/席位、按用量、按功能、按联系人/记录、按交易、固定费用）及其适用场景，并提供判断标准。
- 分层结构：介绍 Good-Better-Best 框架（入门、推荐、高级）及分层差异化方式（功能门控、用量限制、支持级别、访问权限）。
- 定价研究：介绍 Van Westendorp 方法（四个问题确定可接受价格区间）和 MaxDiff 分析（识别客户最看重的功能）。
- 涨价时机与策略：列出市场信号、业务信号、产品信号，以及涨价策略（老客户保留原价、延迟涨价、与价值绑定、计划重组）。
- 定价页最佳实践：首屏要素、常见元素、定价心理学（锚定、诱饵效应、魅力定价、整数定价）。
- 定价页审计：从人类买家体验和 AI 代理可读性两个维度评分，返回优先级修复建议；提供“粘贴测试”快速检查；建议将实现交给 schema（Product/Offer JSON-LD）和 ai-seo。
- 定价检查清单：设定价格前、定价结构相关的检查项。
使用方式
这是一个技能说明文档，没有提供安装命令或代码。用户可通过对话提出定价相关问题，技能会引导收集上下文并应用上述框架。详细的分层结构、研究方法、定价页审计评分标准见参考资料文件（references/tier-structure.md、references/research-methods.md、references/pricing-page-teardown.md），但资料未提供这些文件的具体内容。
适用场景
- 设计或调整 SaaS 定价分层与打包
- 选择定价指标
- 开展支付意愿研究
- 决定是否及如何涨价
- 优化定价页（人类可读性与 AI 可读性）
- 审计现有定价页的清晰度、透明度与 AI 就绪度
限制
- 资料为技能说明，未提供实际工具或自动化执行能力。
- 未提供具体价格、收费模式或平台支持信息。
- 参考资料文件的具体内容暂未提供。
- 定价页审计的完整 10 维评分细则和报告模板暂未提供。