用途
该技能面向 fCMO（分式首席营销官）或营销顾问，用于为特定客户或公司生成一份全面、可执行的12个月营销计划。适用于以下场景：开始新的客户合作、创始人需要可与团队或投资者分享的12个月营销路线图、团队希望将零散的营销工作（SEO 调研、品牌声音文档、审计发现等）整合为一份连贯计划、用户明确要求“营销计划”“增长计划”“GTM 计划”“AARRR 计划”或“90天+12个月营销路线图”，以及需要将已有评分审计转化为行动计划。不适用于单渠道战术执行文档（应使用渠道专属技能）或仅想获取营销想法而不承诺计划的情况（应使用 marketing-ideas）。
主要能力
技能以 AARRR 框架（获客、激活、留存、推荐、收入）组织计划，强制每项建议按漏斗阶段标注，便于按优先级执行。计划包含13个章节：执行摘要、战略框架、现状评估、获客、激活、留存、推荐、收入、90天路线图、12个月展望、营销运营栈、战术想法库、衡量/RACI/开放决策/附录。其中现状评估使用嵌入式17部分评分表（0–5分）对客户进行评分；战术想法库交叉引用 marketing-ideas 技能中的139个营销想法，并标注客户特定状态（现在/第二季度/第三季度+/第四季度+/跳过）；营销运营栈将营销技能与 MCP/API 集成映射到各 AARRR 阶段，并说明不同融资阶段的能力解锁。计划还包含基于收入的预算方法（ARR 的5–40%）或基于目标的反推方法，并建议增加10–20%的实验预算。增长模式部分识别 SaaS 增长阶段（$0–10K ARR、$10K–100K、$100K–1M、$1M+）并区分线性增长与阶跃函数。团队与代理模式部分建议首位营销 hire 应为策略型而非战术型，并保守设定头衔。
使用方式
通过命令 /marketing-plan {客户名或域名} 调用，例如 /marketing-plan quietude.app。调用后技能读取 ~/marketing-plans/{client-slug}/progress.md 并根据状态机恢复：fresh → INIT → REVIEW → FINALIZE → finalized。已完成的计划不会被静默覆盖，会询问用户是修订为 v{N+1}、重新开始还是重新打开某章节。工作流分三个阶段：Phase 1 INIT 阅读客户材料、拉取已接入工具数据（如 Ahrefs、GA4 MCP、Stripe MCP），进行结构化信息收集（客户概览、ICP、漏斗现状、融资状态、团队构成、营销预算、活跃渠道、已完成/进行中/受阻事项、工具栈），保存到 research.md；Phase 2 REVIEW 在聊天中逐节呈现草稿，用户可批准、调整、补充观察或要求深入，每节确认后保存到进度文件，支持中断后续做；Phase 3 FINALIZE 将13节编译为 final_plan.md，验证交叉引用、路径和品牌声音，可选发布到共享 GitHub 仓库。最终交付物为 ~/marketing-plans/{client-slug}/final_plan.md，使用 H2 标题便于粘贴到 Notion，结构化比较使用表格，内部引用使用 §N，预期长度约8,000–12,000词。
适用场景
适用于 B2B SaaS、D2C 消费应用、硬件主导、市场平台、开发者工具等客户类型，计划结构保持一致，但各 AARRR 阶段的侧重点随客户类型变化。技能强调根据客户实际预算、团队规模、SaaS 增长阶段和融资里程碑进行定制，避免通用化建议。计划要求明确开放决策（如未知 CAC 应列为最高影响的开放决策），不掩盖不舒服的指标（如流失率），并承认团队已完成的工作。质量标杆包括：每个动作标注 AARRR 阶段、建议基于真实客户数据、90天路线图有负责人、融资阶段部分说明下一轮关闭后的变化、运营栈部分为每个动作命名具体技能和 MCP、想法库展示跳过项及理由、执行摘要可独立用于投资者更新。
限制
技能资料未提供具体收费、价格、平台兼容性细节或效果保证。计划质量依赖于 INIT 阶段收集的客户数据完整性；若关键信息（如 CAC、预算、团队构成）无法确认，将列入开放决策而非编造。技能不适用于单渠道战术执行或仅需营销想法列表的场景。最终计划的可执行性受客户实际团队规模、预算和工具栈限制，技能会明确反映这些约束而非假设不存在的资源。