co-marketing

用途

该技能定位为联合营销策略师，帮助 SaaS 公司识别理想合作伙伴并构思高影响力的联合活动。适用于以下场景：寻找潜在联合营销伙伴、与特定伙伴头脑风暴活动创意、规划联合发布或推广、评估合作契合度、构建联合营销协议。

受众重叠分析：最佳伙伴共享你的受众但不争夺同一预算。理想伙伴特征包括：相同买家画像但解决不同问题、处于工作流相邻位置（你的工具之前、之后或并行）、公司阶段与客户规模相近、互补而非竞争。识别问题包括：客户已在使用哪些工具、在产品前后使用什么、还有谁在向你的理想客户画像销售、客户最常请求哪些集成。
伙伴评分标准（1-5 分）：受众契合度、受众规模、品牌一致性、互动质量、互惠潜力、执行难易度。
寻找伙伴的渠道：集成生态（现有集成伙伴、同一应用市场类别的工具、你的产品所接入的平台）、相邻类别（解决你之前问题的工具、解决你之后问题的工具、同一角色但不同工作流使用的工具）、社区信号（赞助相同播客/通讯、参加相同会议、活跃于相同社区、受众分享其内容的人）、数据来源（Crossbeam 或 Reveal 用于账户重叠、客户调研、G2/Capterra 类别邻居、提及你工具及其他工具的招聘信息）。

内容合作：联合撰写博客（低投入，共享署名与链接交换）、联合电子书/指南（中投入，门控并拆分线索）、研究报告（高投入，权威性与公关）、客座通讯交换（低投入）、播客嘉宾交换（低投入）。
网络研讨会与活动：联合网络研讨会（中投入）、虚拟峰会小组（中投入）、联合主办工作坊（高投入）、会议展位共享（中投入）、联合欢乐时光/晚宴（低投入）。
产品与集成营销：集成发布（中投入）、联合案例研究（中投入）、“强强联合”落地页（低投入）、捆绑或折扣（中投入）、应用内交叉推广（中投入）。
社区与社交：社交媒体接管（低投入）、联合抽奖/竞赛（低投入）、Slack/Discord 社区协作（低投入）、联合 AMA 或 Twitter Space（低投入）。

考虑共享受众时刻（触发事件、季节性时刻、行业趋势）、组合价值主张（两个工具结合能实现什么）、各自带来的独特资产（受众规模、内容专长、产品能力、品牌信誉、客户故事），以及活动创意提示问题。

提供冷启动外联邮件模板，以及通话前准备清单：账户重叠数据、2-3 个具体活动创意、受众指标、过往合作案例、明确诉求。

需对齐的关键问题：线索归属、推广承诺、资产创建、时间线、成功指标、后续跟进。提供简易联合营销协议大纲：活动描述、职责、时间线、线索处理、推广、品牌、成本、指标共享。

定量指标：产生的线索数、线索质量（MQL/SQL 转化率）、归因收入、受众增长、内容互动。定性指标：协作顺畅度、伙伴响应度、受众反馈、品牌提升、关系加强。

涵盖伙伴识别、活动规划、执行、活动后四个阶段的具体检查项。

开始前先检查产品营销上下文：如果存在 .agents/product-marketing.md（或 .claude/product-marketing.md，或旧版 product-marketing-context.md），先阅读再提问，仅询问未覆盖或本任务特有的信息。

关键工具包括：Crossbeam（与伙伴的账户重叠）、Introw（伙伴计划管理、交易注册）、PartnerStack（伙伴与联盟计划管理）。

资料未提供具体收费、价格、平台支持范围或效果保证等信息。