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营销与增长

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更新于 10-15 22:16

技能介绍

用途:为销售团队生成可直接使用的销售赋能物料,包括销售/路演演示文稿、单页资料(leave-behind)、异议处理文档、ROI 计算器与价值主张、演示脚本与话术、销售版案例简报、提案模板、销售手册和买家画像卡。

主要能力:提供销售演示文稿的 10-12 页框架(问题、问题成本、市场变化、方案、产品流程、证明点、案例、实施时间线、ROI、定价、下一步),并按技术买家、经济买家、内部支持者区分强调重点;单页资料结构(问题、方案、3 个差异点、证明点、行动号召);异议分类(价格、时机、竞争、权限、现状、技术)与响应框架(异议陈述、真实顾虑、回应方式、证明点、跟进问题);ROI 计算器的输入、计算与输出设计;演示脚本结构(开场、需求回顾、方案演示、互动点、收尾)与不同通话类型话术;销售版案例简报结构(客户画像、挑战、方案、3 项指标、引语、标签);提案模板与常见错误;销售手册内容与维护建议;买家画像卡字段与类型。

使用方式:先读取 .agents/product-marketing-context.md(旧环境为 .claude/product-marketing-context.md)获取价值主张、销售模式、物料需求等上下文,仅询问缺失信息;再按所需物料类型输出对应格式,如演示文稿逐页大纲、单页完整文案、异议表格、演示脚本分场景、ROI 计算器字段与公式、手册结构化文档、画像卡单页、提案分节文案。

适用场景:销售物料创建、销售培训、新市场或新产品上市、新员工上手、提案与演示准备。

限制:资料未提供具体价格、收费、平台支持范围或效果数据;部分细节引用 references/ 下的文件(如 deck-frameworks.md、objection-library.md 等),其内容暂未提供。