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营销与增长

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更新于 10-15 22:16

技能介绍

用途:帮助订阅制产品降低两类流失——自愿流失(用户主动取消)与非自愿流失(扣款失败)。资料称自愿流失通常占总流失的 50-70%,非自愿占 30-50% 但更易修复。

主要能力:

  1. 取消挽留流程设计,结构为触发→退出问卷→动态优惠→确认→取消后跟进;问卷建议单选 5-8 项并附自由文本,优惠按取消原因匹配(如“太贵”给 20-30% 折扣或降级,“用得少”给暂停或引导,“缺功能”给路线图)。
  2. 催缴与支付恢复:预催缴(卡片到期提醒、备用支付方式、卡片更新服务)、按拒付类型区分软拒付与硬拒付的重试策略、四封催缴邮件序列(第 0/3/7/10 天)。
  3. 流失预测与主动挽留:登录频率下降、关键功能停用、导出数据等风险信号,以及 0-100 健康分模型(登录 0.30、功能使用 0.25、支持情绪 0.15、账单健康 0.15、互动 0.15)。
  4. 指标与实验:月流失率、挽留率、优惠接受率、暂停恢复率、催缴恢复率等基准,以及取消流程 A/B 测试变量。

使用方式:先读取 .agents/product-marketing-context.md(旧环境为 .claude/product-marketing-context.md),补齐流失现状、账单平台、产品使用数据与约束(B2B/B2C、是否需自助取消、品牌语气),再选择“新建取消流程”“优化现有流程”“搭建催缴”三种模式之一。

限制:资料未提供具体价格、平台支持范围与效果保证;文中数值均为经验基准而非承诺。需注意不得使用暗黑模式隐藏取消入口,部分司法辖区要求便捷取消。