strategy

用途：强制厘清“谁付费、为何付费、如何触达”，覆盖客户发现、ICP 定义、竞品定位与定价。主要能力：四阶段发现框架——客户清晰度（预算权限、痛点强度、差异化、紧迫性，警惕把开发者或用户误当付费方）、替代方案（手工流程、竞品、内部工具、不作为及切换成本与优势）、ICP 定义（阶段、产品、痛点指标、购买信号、预算区间）、竞争定位模板（“For [ICP] who [pain], [product] is the [category] that [key differentiator], unlike [alternatives] which [limitation].”）。还提供定价框架（固定费、按用量、分层 SaaS、按价值百分比；原则是按交付价值而非构建成本定价）以及潜在客户列表模板（公司、联系人、角色、匹配理由、分层；1 直接外联、2 咨询式、3 熟人引荐）和外联原则（先讲其问题、引用具体细节、只问一个问题、仅跟进一次）。限制：资料未提供具体安装命令、平台支持、收费价格或效果数据。