该技能用于咨询式销售（consultative selling），核心主张是“卖你解决的问题，而不是你造的产品”。
用途：撰写外联序列、准备演示、处理客户异议、管理销售管道。触发场景包括冷启动外联等。
主要能力：
- 外联原则：以对方痛点开场，引用具体信息（博客、LinkedIn、招聘信息、媒体报道）证明做过功课；每条消息只提一个请求；只跟进一次，两次即视为骚扰。提供冷启动外联模板，含主题行、开场、问题关联、成果描述与行动请求，并列出应避免的反模式（如“希望您一切顺利”“我们是一个 AI 驱动的平台”等套话、群发同一模板）。
- 演示手册：演示前调研公司规模、技术栈、痛点与竞品，准备 2-3 个相关场景及定价、安全、集成、时间线答案；演示控制在 30 分钟内，按 0-5 分钟发现需求、5-20 分钟展示解决其痛点的 2-3 个工作流、20-25 分钟定价与下一步、25-30 分钟提问分配；规则包括不展示未被问及的功能、让客户主导、客户兴奋时缩短演示并促成成交；演示后 2 小时内发送回顾，含具体定价与带日期的明确下一步。
- 异议处理：针对“太贵”“我们自己建”“现在不是优先事项”“需要和团队讨论”“在用竞品 X”“需要更多功能”给出回应框架，原则是理解→重构→建议，不争辩、不轻视、不施压。
- 管道管理：按 Lead、Qualified、Demo'd、Proposal、Negotiation、Closed Won、Closed Lost 分阶段定义与动作，例如线索 24 小时内资格确认、演示后 48 小时内发提案、提案第 3 天跟进一次；每周复盘用“管道价值 × 各阶段概率”计算加权预测。
限制：资料未提供具体安装命令、平台支持、收费或价格信息，暂未提供。