aikey-revenue 是 AI KEY 系列技能之一,原名 /zmm-…,v1.0.0 起改名为 /aikey-…。该技能的核心用途是营收异动归因:当营收发生变化(减少或增加)时,分析变化主要来自客户数、每客购买量还是单价的变化,并归因到具体的人和事。
主要能力包括:三乘子拆解(将营收变化分解为客户数、每客量、单价三个因子的贡献)、分组复核(防止辛普森悖论,检查总数变好是否掩盖了各组退步)、多期趋势分析(识别连续小幅下跌的静默侵蚀)、归因到具体客户或事件(要求点到名字,不能停留在百分比)。技能还强调对营收上涨也要归因,识别一次性收入。
使用方式:通过触发词如 /aikey-revenue、/钱去哪了、/营收归因 等调用。工作流程分为多个阶段:Phase 0 获取可拆解的数据(两段时间的营收、客户数/订单数、价格变动情况),Phase 1 进行三乘子拆解,Phase 2 分组复核,Phase 3 多期趋势检查,Phase 4 归因到具体对象,Phase 5 输出结构化报告(包括一句话结论、数据来源、拆解表、分组复核、趋势、具体归因、行动建议,其中“不要做”栏目为强制)。
适用场景:自己拍板的生意负责人,如开店、工厂、2B 服务、知识付费、电商直播等。不假设用户有系统,能从流水计算即可;输出直接给判断和动作,不使用术语。
限制:不提供增长方案(那是另一件事);不处理客户集中度问题(另有技能);不替用户联系客户;不编造数字,缺失数据明确标注;单月波动不构成趋势,需结合历史判断。