用途:以客户视角理解需求,解释客户为何切换、雇佣或弃用产品,关注购买背后的因果机制,而非人口统计或心理统计。
主要能力:围绕四大工作流展开。切换访谈,从最初念头到购后追溯客户切换过程;四力分析,梳理推动力(Push)、拉动力(Pull)、焦虑(Anxiety)与惯性(Habit);撰写工作陈述,按功能性、情感性与社会性维度写成可验证表述;绘制需求时间线,标出从最初念头到满意或失望的决策旅程。核心概念包括:工作是特定情境下要取得的进展而非任务;需求侧思维关注客户生活中发生了什么;挣扎时刻是需求起点;产品被雇佣与解雇;大雇佣(购买)与小雇佣(每次使用);切换发生在 Push + Pull > Anxiety + Habit 时。
使用方式:技能会先通过 AskUserQuestion 询问用户想理解客户的哪方面,再按意图路由到对应工作流:切换访谈、四力分析、工作陈述、需求时间线。确定意图后读取匹配的工作流并严格遵循,同时按活动类型读取相应参考资料,如 core-concepts.md、interview-techniques.md、forces-framework.md 与 anti-patterns.md。
适用场景:产品团队做切换访谈、流失与购买归因、需求诊断、基于情境的细分、胜负分析等。
限制:资料未提供具体定价、平台要求或独立运行方式,上述内容仅基于该技能页面公开描述整理。