用途:帮助判断在特定受众与情境下应采用哪种影响方式,并据此构建说服信息。核心观点是说服失败常因选错路径,而非论点本身有误。
主要能力:第一步界定改变目标(信念、态度、决策或行为);第二步刻画受众(处理动机、能力、原有立场、关系、价值观);第三步选择影响路径,包括ELM中心路径(动机与能力高时以论证、证据为主)与边缘路径(低投入时借助来源可信度、呈现信心、论据数量、社会认同),以及Cialdini六原则(互惠、承诺一致、社会认同、权威、喜好、稀缺);另含预防接种理论,用于预先回应反方论点。第四步做伦理约束检查,第五步构建具体信息或序列。
使用方式:技能内会先复述对情境的理解并请用户确认框架,再询问分析范围(完整分析加构建、仅选路径、仅构建信息、先澄清情境),最后按固定格式输出改变目标、受众画像、推荐路径、伦理评估、构建方案与备注,并给出后续技能选项。
适用场景:需要说服他人接受观点、做出决策或采取行动时,如提案、谈判、沟通设计。
限制:资料未提供具体安装命令、平台支持、收费与效果数据;技能强调伦理边界,反对制造稀缺或虚假社会认同等操纵手段。若目标是不依赖改变认知的顽固行为,建议改用 psychology-behavior-change;若需先理解对方真实动机,建议先用 psychology-motivation。