market-sizing-analysis

用途：面向创业机会，计算 TAM、SAM、SOM，支撑融资、战略与商业规划。核心框架：TAM 为 100% 市场份额下的总营收机会；SAM 为当前产品可覆盖的部分；SOM 为 3-5 年现实可获得份额。三种方法：自上而下（行业报告→地理/细分筛选，TAM×地理%×细分%）；自下而上（客户数×单客户年营收，逐段汇总）；价值理论（问题成本×解决比例×支付意愿 10-30%）。流程：定义市场→收集数据→算 TAM→按地理、产品、客户、渠道、合规等筛选得 SAM→按 2-5% 捕获率估 SOM→多方法交叉校验（差异宜在 30% 内）→记录来源与假设→按受众呈现。资料还给出 SaaS、平台、消费、B2B 服务和金融科技的行业指标与公式模板，以及常见误区：混淆 TAM 与 SAM、SOM 过于激进、只用自上而下、挑数据、忽略市场动态。适用场景：成熟市场用自上而下，B2B/细分市场优先自下而上，新品类用价值理论。限制：需外部数据与假设，资料未提供具体收费、价格或平台信息，也未给出各示例文件的实际数据内容，实际使用需自行验证数据来源与假设。