用途:该技能应用经典的细分(Segmentation)、目标(Targeting)、定位(Positioning)框架,识别最有价值的市场细分并制定差异化定位,用于新品发布、市场进入策略、再定位、竞争策略与营销规划。
主要能力:提供市场细分方法、细分吸引力评估标准、目标策略选项与定位开发;根据资料,它可结构化细分分析、评估细分吸引力、开发定位选项、撰写定位陈述、绘制竞争定位图。定位陈述模板为:For [target segment] Who [need/problem] [Product/Brand] is the [category] That [key benefit] Unlike [competitors] We [key differentiator]。
使用方式:分三步。第一步细分,按人口/地理/心理/行为变量划分,并用可衡量、可触达、足够大、可区分、可行动等标准检验。第二步目标选择,可选大众、差异化、集中或微营销策略,并用规模、增长、盈利、竞争、契合、可触达六因子矩阵评估。第三步定位,沿属性、利益、价值、使用场合、用户、对比竞品等维度展开。资料称完整分析约需 2-4 小时,需要市场知识与客户数据。
分工:Claude 负责结构化分析、评估吸引力、开发定位选项、撰写陈述、绘制竞争图;用户决定细分变量、目标选择、最终定位、资源分配与上市方式。
限制:不能研究真实市场、不了解你的竞争格局、无法用客户验证定位、不保证市场成功。该技能不提供具体收费或平台信息,相关事实暂未提供。