用途
该技能面向销售开发（SDR）场景，用于将各类购买信号转化为可执行的触达行动。它帮助判断何时、以何种方式联系潜在客户，以提高触达的相关性与时效性。
主要能力
信号分类与释义
技能将信号分为四类并提供解读和响应时间建议：
融资信号（强）
- Series A：成长期，正在建设，响应时间 48 小时
- Series B：规模化，流程需求，响应时间 24 小时
- Series C+：企业级准备就绪，响应时间 1 周
- IPO 申报：合规重点，响应时间 2 周
招聘信号（强）
- 招聘 VP Sales：新领导层、新工具，响应时间 30 天
- 组建 SDR 团队：扩展外呼，立即响应
- 招聘 RevOps：流程改进，响应时间 1 周
- 招聘买方职位：决策者到位，响应时间 48 小时
技术信号（中）
- G2/Capterra 调研：正在评估，立即响应
- 竞品卸载：出现机会，响应时间 24 小时
- 技术栈变更：现代化改造，响应时间 1 周
- 招聘信息提及你的工具：已在考虑，响应时间 48 小时
公司信号（中）
- 新办公室/扩张：规模化，响应时间 1 周
- 并购公告：整合需求，响应时间 2-4 周
- 新产品发布：增长举措，响应时间 1 周
- 领导层变更：新优先级，响应时间 30 天
响应剧本
为每个信号定义理想响应时间、触达模板、个性化要点和跟进节奏。
信号评分
优先级 = 信号强度 × 新鲜度 × ICP 匹配度。
使用方式
技能输出内容包含信号分类、信号解读、响应模板、个性化要点、跟进序列（如 Day 0 邮件、Day 2 LinkedIn 连接、Day 4 跟进邮件等）以及复合评分和推荐方法。用户需自行提供信号源数据，技能不自动监控信号。
适用场景
- 构建基于信号的触达活动
- 对对外销售目标进行优先级排序
- 确定重新触达的时机
- 创建基于触发事件的序列
- 培训 SDR 识别信号
限制
技能不能访问信号数据库、不能自动监控信号、不了解客户内部购买动态，也不保证信号准确性。遇到战略客户、信号解读不明、竞争情况或高管触达时，应升级由人工处理。相关技能包括 icp-matching、outbound-sequencer、prospecting-research。
技能领域：SDR 自动化；复杂度：中级；前提条件：需具备信号源访问权限。