用途：将产品定位策略转化为销售对话与演示叙事，避免陷入罗列功能的“Feature Dump”，帮助面向决策周期长的企业客户完成从建立语境到收尾的完整推销。方法源自 April Dunford《Sales Pitch》（2023）及《Obviously Awesome》（2019）。
主要能力：提供两阶段 8 步结构。第一阶段“The Setup”建立语境：Step 1 The Insight（洞察，制造张力）、Step 2 The Alternatives（现状替代方案及其失效）、Step 3 The Perfect World（在介绍产品前先设定购买标准）。第二阶段“The Follow-Through”呈现方案：Step 4 The Introduction（产品与市场类别）、Step 5 Differentiated Value（差异化价值）、Step 6 Proof（证据：客户案例、第三方验证、演示与数据）、Step 7 Objections（预先处理 2–3 个会杀死交易的核心异议）、Step 8 The Ask（明确、具体、易答应的下一步）。支持将定位画布（竞争替代方案、独特属性、价值、目标市场、市场类别、趋势）逐项映射到对应叙事步骤，使营销与销售讲同一个故事。
使用方式：可按“产品、类别、独特价值、目标买家、主要竞争者”生成完整销售叙事；或将已有定位画布/定位陈述转换为 8 步叙事；也可用该框架审查现有销售演示稿，指出缺失或顺序错误。技能内部提供各步骤的格式模板、示例与对照表。
适用场景与限制：适合 B2B 销售演示与产品 Demo 的叙事结构设计、复杂产品路演材料、销售团队叙事式销售培训、将定位策略落地为销售对话、对抗已有强势竞争者、面向长决策周期的企业买家。注意 Step 1 不应引入产品，需先建立张力；Step 4 应保持简短而非功能堆砌；证据需与目标客户的行业、规模匹配；Step 7 只处理最关键的少数异议。资料未提供收费、价格、平台支持或效果数据，未明确说明依赖的具体运行环境。