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用途

Prospecting Research 用于在销售外联前对目标公司和联系人进行系统性调研，以便撰写个性化、相关度高的触达内容，穿透信息噪音。它适合以下场景：准备高价值外联、个性化企业级外联、构建账户情报、培训 SDR 调研方法、创建目标账户画像。

方法论基础

该技能基于 Jeb Blount 的《Fanatical Prospecting》和 TOPO 的基于客户的调研方法，结合了公司情报收集、联系人画像、触发信号识别和角度开发四个环节。

主要能力

技能将调研过程拆解为四个步骤：

1. 公司调研：收集公司规模、营收、行业、地点、技术栈等 firmographic 数据，以及近期融资、高管变动、产品发布、财报、合作伙伴等业务背景信息，并列出建议的数据来源（如 LinkedIn、ZoomInfo、Crunchbase、BuiltWith、新闻、SEC 文件等）及其重要性。
2. 联系人调研：收集当前职位、任职时长、职业路径、分享内容、共同联系人等职业画像信息，以及共同母校、前公司重叠、共同联系人、创作内容、参加活动等个人连接点。
3. 识别触发信号：识别时机触发因素，如新入职、新公司、融资、招聘、财报不佳等，并说明其含义（如预算可用、正在扩张、需要支持、成本削减或增长推动等）。
4. 开发角度：按照个性化层级排序——触发信号类（最强）、内容类（强）、公司类（好）、共同联系人（好）、通用类（弱，应避免）。

技能还明确了 Claude 与用户的职责分工：Claude 负责构建调研框架、识别关键数据点、建议个性化角度、创建调研模板、综合发现；用户负责决定每个账户的时间投入、外联方式、选用哪个角度、工具选择以及消息撰写。

使用方式

技能提供结构化的调研模板和输出示例。例如，完整账户调研输出包括：账户快照（公司、行业、规模、营收、成立时间、总部、融资）、技术栈（CRM、营销、分析、数据等工具及来源）、近期触发事件（日期、事件、相关性）、业务背景（来自 LinkedIn、新闻、招聘帖的信息）、推断的挑战、目标联系人（姓名、职位、优先级、角度）、推荐触达方式（主要目标、角度话术、次要路径）。联系人深度调研输出包括：个人资料摘要、职业路径、内容活动、连接点、职业兴趣、个性化角度（含示例话术）、风险提示、推荐触达序列。

技能还给出预期效果参考：在此个性化水平下，回复率约为 20-30%。

适用场景

• 高价值外联准备
• 企业级外联个性化
• 账户情报构建
• SDR 调研培训
• 目标账户画像创建

限制

该技能不能访问付费数据库、不能验证数据准确性、不能替代真实的关系建立、不撰写最终消息文案。使用前提是具备调研工具访问权限。技能元数据显示：领域为 SDR 自动化，复杂度为中级，模式为 cyborg，每个账户的价值实现时间为 15-30 分钟。

相关技能

• icp-matching：调研前进行资格匹配
• signal-monitoring：触发信号识别
• outbound-sequencer：在外联序列中使用调研结果