用途:该技能用于在产品开发前或开发中确定支付意愿,而非事后定价。适用场景包括:新产品定价、投入功能前验证支付意愿、设计 Good-Better-Best 分层、选择变现模式、诊断产品变现不佳、维持上市后价格完整性。
主要能力:按七阶段流程引导。一、诊断变现风险(Feature Shock、Minivation、Hidden Gem、Undead 四类失败);二、开展支付意愿研究,提出可接受价、昂贵价、禁止性高价及具体价位购买意愿四问,并追问原因,方法含 1:1 访谈、焦点小组、问卷、购买模拟;三、按支付意愿而非人口统计细分客户;四、用 Leaders/Fillers/Killers 配置功能并构建三档结构;五、选择订阅、按用量、免费增值、动态、一次性或混合模式;六、运用折中效应、锚定、价格质量信号、剃刀模式、每日几分钱、心理价位阈值等行为定价;七、维护价格完整性,价格下调前须提出三项非价格替代方案。
使用方式:提供产品描述、目标客群、现价、竞品价格、关键功能价值、商业模式与已有支付意愿数据,并用自然语言提出定价问题即可获得引导。
限制:技能不替代真实用户研究,不直接访问或编辑文件,不保证商业成功;实际价格、收费与效果需自行验证。内置边界说明中还混有音频制作相关表述,与定价主题不一致。