用途：为销售管道生成数据驱动的收入预测，适用于周度或月度管道复盘、董事会收入预测、配额与区域规划、预测与目标缺口识别，以及最佳/最差/最可能情景规划。方法论基于 Clari 收入运营方法与 Forrester B2B 收入瀑布模型，结合加权管道（概率×金额）、历史阶段转化率、成交速度分析与承诺与上行分类。
主要能力：输入当前商机数据（商机名称、阶段、金额、成交日期、销售代表）；按阶段、细分、代表应用历史赢单率进行概率调整计算；生成带置信区间的乐观、承诺、悲观情景；识别风险，如成交日期推迟、管道缺口、覆盖率；划分承诺（高置信，阶段4+或口头承诺）、最佳（中等置信，阶段3）、上行（低置信，阶段1-2）。计算加权值为金额×阶段概率×代表因子，阶段概率可调整（如阶段1为10%、阶段2为20%、阶段3为40%、阶段4为70%、阶段5为90%）。覆盖率=总管道÷目标，3-4倍健康，2-3倍风险，低于2倍危急。情景：悲观仅含承诺；最可能为承诺加50%最佳；乐观为承诺加最佳加25%上行。
使用方式：提供管道数据、历史背景（平均赢单率、各阶段转化率、平均销售周期）和目标，由 Claude 计算预测并给出建议；最终承诺数字、纳入或排除哪些商机、特定商机覆盖因子、针对哪个情景规划及补齐缺口的行动由使用者决定。常用追问包括“若失去前两大商机的情景”“对阶段2商机统一打八折重算”“哪些商机对预测影响最大”“按月展示预测与目标缺口”。流程为生成初步预测、与销售代表复核、按输入更新概率、用调整后假设重跑、锁定承诺数字并跟踪周度差异。
限制：无法预测具体哪些商机将成交，需人工判断；无法考虑市场变化或竞争动作；不能替代销售代表对商机的了解；不保证预测准确。特殊情形（并购、关键人离职）、市场中断影响成交率、需高管判断的战略客户，以及向董事会或投资者提交的最终承诺数字，应升级人工处理。需提供管道数据导出和历史赢单率作为前置条件。