用途：面向企业级复杂 B2B 销售周期，用 MEDDIC/MEDDPICC 框架对商机做资格评估，判断交易可行性并提升预测准确度。适用于企业级交易资格评估、60 天以上的复杂销售周期、多利益相关方交易、高 ACV（5 万美元以上）机会以及改进预测准确度。
主要能力：按八个组件结构化提问并打分——Metrics（量化价值）、Economic Buyer（决策权）、Decision Criteria（选择标准）、Decision Process（采购流程）、Identify Pain（业务痛点）、Champion（内部支持者）、Competition（竞争格局）、Paper Process（法务/采购）。每个组件按 0-3 分评分（3 已确认并记录、2 已识别未确认、1 薄弱、0 未知），总分对应资格等级：21-24 强、16-20 发展中、11-15 早期、低于 11 弱。可生成交易记分卡、差距汇总、行动项、预测建议与 Champion 评估。
使用方式：先定义各组件，再按组件使用发现性问题提问，然后逐项打分并汇总差距与下一步行动。技能负责结构化问题、评分、识别差距、生成交易摘要与建议下一步；交易优先级、资源投入、辅导重点、预测承诺与制胜策略由使用者决定。
限制：不能替代关系技能，不保证交易结果，无法获知竞争对手策略，也不处理谈判战术。资料未提供安装命令、价格与平台信息。所需前提为企业销售经验，单笔交易耗时约 45-60 分钟。