用途：用 BANT 框架系统化评估销售线索，识别可成交机会并安排跟进优先级。适用于入站线索的发现电话、外呼回应资格判断、SDR 培训、资格评分卡搭建和线索交接质量改进。
主要能力：结构化 BANT 提问、对回答评分、识别资格缺口、建议下一步、生成通话指南。方法基于 IBM BANT 框架，并加入顾问式发现、评分制资格判断、灵活提问顺序和现代采购委员会意识。
使用方式：先理解四个维度——预算（能否负担）、权限（能否决策）、需求（是否需要）、时间线（何时决定）。再设计发现式问题，如预算的直接、间接与价值型问法，权限的决策流程问法，需求的现状、问题与影响问法，时间线的期限与驱动因素问法。随后按 0-3 分评分：3 强、2 中、1 弱、0 无。阈值：10-12 为销售就绪（SQL），7-9 需培育（MQL），低于 7 不合格。技能可输出通话指南、评分结果、交接说明和交接邮件模板。
限制：不能替代实际对话能力，不知道你的具体阈值，无法实时处理异议，也不保证线索质量。Claude 负责结构化提问、评分、识别缺口和建议下一步；资格阈值、交接标准、跟进方式、例外处理和取消资格规则由使用者决定。具体价格、平台与效果资料未提供。