用途:对单笔销售商机做多信号风险评分,用于周度商机复盘、QBR 前排查问题商机、商机停滞或关闭日期推迟时诊断,以及优先安排经理辅导和 SE/高管资源。
主要能力:基于互动速度(邮件、会议频率)、决策链广度(多线联系)、竞争信号、时间线对齐和内部支持者强度进行分析;给出绿/黄/橙/红健康状态及原因;识别缺失要素(缺关键决策人、阶段停滞、下一步不明确);给出具体干预建议;跟踪活跃度趋势变化。
使用方式:按模板提供商机信息,包括公司名、金额、阶段、目标关闭日期、停留天数、近期活动(邮件/会议/通话及日期)、相关人(姓名、职位、角色、参与度)、已知竞争对手、内部支持者及其强度。评分分四步:互动速度 0-25 分、决策链覆盖 0-25 分、流程对齐 0-25 分、竞争位置 0-25 分,合计 0-100 分。75-100 为绿色(监控、标准流程),50-74 为黄色(需干预),25-49 为橙色(升级、重大行动),0-24 为红色(挽救或淘汰)。
适用场景:企业级或中大型商机的健康检查、预测前筛选、辅导优先级排序。
限制:无法获知未提供的信息(如内部政治),不能预测竞争对手动作,不能替代关系判断,数据不完整时评分准确性无法保证。涉及战略客户、合作或并购、异常合同结构、竞争情报收集时应升级给人工判断。资料未提供具体收费、价格或平台支持信息。