用途:该技能把丹尼尔·卡尼曼《思考,快与慢》与理查德·塞勒《助推》《错误的行为》中的行为经济学原理应用到营销。适用场景包括提升转化率、设计定价页、撰写文案、营造真实紧迫感与稀缺感、提高邮件打开与点击率、降低购物车放弃、设计忠诚计划与引导流程,以及基于行为假设做A/B测试。
主要能力:区分系统1(快速、直觉、情绪)与系统2(缓慢、理性、分析),主张为系统1设计、为系统2提供理由;梳理16种营销常用偏差,涵盖感知价值(损失厌恶、锚定、诱饵、框架)、紧迫与稀缺(稀缺、现时偏好)、社会影响(社会认同、从众)、认知轻松(认知过载、现状偏差、目标渐变)、所有权与承诺(禀赋效应、承诺一致性)、风险感知(乐观偏差、可得性偏差、信息回避)。并提供EAST框架(易用、吸引、社会、及时)及伦理边界,明确反对虚假倒计时、伪造评价、隐藏费用等做法。
使用方式:向技能描述营销挑战,例如“用认知偏差设计定价页”“人们为何放弃结账”“用稀缺与紧迫写邮件标题”等;可提供当前转化难题、想影响的目标行为、待优化资产、伦理或品牌约束、想提升的指标。技能会诊断转化障碍、选择合适偏差、设计干预,并生成文案、定价或UX方案与行为测试假设。
限制:该技能不保证转化率,不能替代品牌语气开发,不了解你的具体受众,也不做最终审批。资料未提供具体安装命令、收费与平台支持信息。