用途：在 SDR 外呼前对新进或外呼线索进行评分，统一市场到销售的交接标准，并在 SDR 资源有限时优先处理高意向信号，同时让 RevOps 获得与管道阶段挂钩的透明评分逻辑。
主要能力：采用 FITS 模型，从企业特征、意向、时机、方案匹配四个维度评估；评分步骤包括数据归一化、应用权重、设置阈值（80+、60–79、40–59、<40）并记录可解释性说明；提供问题工具包，围绕痛点、决策权、预算、时间线验证评分输入；路由逻辑将分数映射到 AE 交接、SDR 跟进、培育或回收；交接清单用于核对 CRM 数据、附加备注与补充信息、包含推荐 CTA 并启动 AE SLA 计时。
模板：带权重列和备注的契合度评分表（CSV）；意向信号解码器（G2 主题到痛点）以加快评分；针对入站、出站和 PQL 模型的 playbook；供 SDR 使用的交接清单文档。
使用建议：每季度与 RevOps 复核权重以匹配演进的 ICP；保留可解释性备注，让 AE 信任自动评分；将评分与 QA 抽样结合，及早发现不良数据源；每周分享主要意向触发因素，供市场团队强化。
限制：资料未提供具体安装命令、代码示例、收费或价格信息，也未说明支持平台与集成方式。