用途:作为所有“找线索”或“绘制市场”请求的上游入口,先理解业务、定义目标客户,再选择合适路径执行。
主要能力:收集公司 URL 或产品描述、现有客户、价格/成交规模、明确不合适的对象;用网络搜索研究公司、市场、竞争对手与购买信号;输出结构化 ICP 表格(职位、资历、公司规模、行业、地区、信号)及排除条件(职位、行业、公司类型、规模、具体公司);锁定 ICP 后让用户选择绘制 TAM 或寻找线索。
使用方式:触发后先收集上下文,若提供 URL 则先研究再追问;研究结果以 5-10 条要点呈现供确认;ICP 与排除条件以表格呈现并迭代确认。选择 TAM 路径时,先用 --preview 预览总量,再用 --sample --test 运行样本(不写数据库),经用户明确批准后才执行完整构建,且首次构建不得传 --yes。选择线索路径时,按数据库搜索、痛点语言、竞品受众、KOL 受众、招聘信号、活动参与者、Apollo 搜索等策略推荐 1-2 个。
适用场景:需要定义目标市场、构建目标客户列表、寻找潜在客户或进行基于账户的外呼。
限制:下游工具按精确标题、行业标签和关键词匹配,过滤条件过宽会产生噪声;未提供具体价格、平台或效果数据。