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营销与增长

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更新于 10-27 11:24

技能介绍

用途

该技能面向已经完成创作者筛选(vetting)的场景,为单个创作者计算合作价格区间与止损上限,并给出合作结构建议。它不负责寻找或评估创作者,只处理“已选定创作者后如何定价与谈条件”这一步。

主要能力

  • 按角色建立基准价:传播/联盟类按中位自然播放量 ÷ 1,000 × 平台 CPM 区间(若赞助内容中位播放明显更低则采用后者);UGC 用于广告按单条素材计价,使用权为核心费用;LinkedIn 按单帖固定费用区间;newsletter/podcast 按其公开报价或待媒体资料后的条件区间。
  • 应用适用修正项(细分领域、地域、打包、加急),得出底价与目标价。
  • 单独为权利请求定价:自然转载、付费使用/白名单期限、独家(UGC 用于广告时单条素材费含 30 天使用权,更长期限按修正项计价)。
  • 根据目标计算止损上限:销售类为目标首单加权利放大价值;品牌认知类约为品牌付费社交 CPM 的 2 倍;内容类为品牌单条测试创意成本,否则标注“无独立上限”;B2B 为目标单次演示成本与合同价值(需询问,不设默认值);应用类为目标单次安装或试用成本。
  • 真实证据优先于基准:过往报价、创作者媒体资料优先;高于基准约 1.5 倍以上时标注原因。
  • 给出合作结构及理由(先赠品/付费/联盟/混合/按素材 UGC),目标价高于止损时建议调整结构或削减。
  • 每项计算输入标注为“品牌数字”或“占位符”。

使用方式

读取已筛选结论、目标、预算、产品单位成本/毛利/AOV 及复购数据(来自大脑或人工回答)、过往报价(名册、大脑学习记录)、创作者公开媒体资料或广告页(如可找到)以及定价与交易参考文档。输出字段包括 price_floor、price_target、walk_away、rights_addon、deal_structure、deal_reason、price_math、real_rate_evidence。免费草稿阶段仅用公开数字与区间定价,止损标注为“粗略——需要你的预算与单位成本”,不事先询问;无单位成本或毛利(DTC/CPG 赠品)时不假设数字;应用类不询问单位成本。金额为人工交易金额,不使用积分。不将单一数字呈现为“该报价”。

适用场景

适用于已筛选创作者后的付费合作定价、UGC 素材采购、LinkedIn 单帖、newsletter/podcast 赞助、B2B 演示合作、应用安装或试用推广等场景,覆盖销售、品牌认知、内容与 B2B 等目标类型。

限制

所有价格均为建议,不构成报价或协议;免费草稿阶段止损为粗略估算;缺失单位成本或毛利时不假设数字;B2B 合同价值缺失时止损标注为“未设定”并采用最小测试;高于基准约 1.5 倍以上仅标注原因,不自动调整;不编造功能、收费、价格、平台、效果或使用步骤。