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sales-performance-review

营销与增长

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更新于 10-15 21:54

技能介绍

用途:回答“本周期我们做了什么、是否有效、下一步该投哪里”,提供跨举措的整体视图,区别于单活动诊断(sequence-performance)和管线现状(pipeline-review)。

主要能力:首次运行收集配置(CRM、外呼工具、举措跟踪表、活跃渠道、团队成员、目标、复盘节奏、报告受众、举措分类);盘点周期内全部销售举措;按渠道拉取活动量、响应、会议、管线、收入、成本与ROI等指标;做管线归因(CRM来源字段、活动ID匹配、邮箱/姓名匹配、时间邻近、人工询问);生成举措评分卡(A–F)、跨举措对比排名、全漏斗转化分析、目标差距分析、投入产出矩阵,并输出可演示报告。

使用方式:按步骤执行——配置、盘点举措、拉取指标、分析表现,每步设有人工确认检查点。可调用 sequence-performance 做活动级诊断、pipeline-review 查看管线状态。配置存于 clients/<client-name>/config/sales-performance-review.json 或等价位置。

适用场景:周/双周/月/季度销售复盘、销售例会或领导层/董事会汇报准备、判断哪些举措值得加投。

限制:依赖已配置的数据源与归因质量,归因方法准确性不一;成本、ROI 等指标需有成本数据才可计算;具体工具集成与命令资料未完整提供。