用途
该技能是 research-audience 研究剧本中的一个步骤，承担名单评分、分层、细分与交接前 QA 的串联工作。它面向已经通过初步筛选的账户与人员数据，产出可直接交给后续触达环节使用的结构化名单和细分角度。
主要能力
评分与分层
- 对已通过准入门槛的行，按区块累加分数，每条加分都要在 fit_reason 中给出引用理由。
- 划分 Tier A/B；Tier C 写入 dropped.csv。
- 对账户型名单设置价值层级 V1/V2/V3，并附证据；排序时把 tier 与价值层级放在一起考量。
细分
- 按「角度 × 信号」生成 3–6 个细分，例如「new leader」「hiring for the pain」「fit, no signal」。
- 每个细分写出三行角度：痛点（用买家语言，来自信号）、证据（一条已签核主张，逐字引用，并通过 claims-gate 技能核验；若无则写明需要先取得何种证据）、行动（一个低摩擦的下一步）。
- 明确禁止编造结果或数字。
适配判断与发送建议
- 对每个细分回答「是否适合我们」，依据自身产品、定价与客户情况给出是/否及理由。
- 说明先发送什么、发给谁，V1 账户优先。
- 作为收尾决策，提供为本名单撰写的消息（write-outreach 会读取 list.csv 与这些角度）。
- 若所有竞品对同一细分采用相同说法，需指出并尝试从买家原话库（research/audience/voc-bank.md）中提供不同角度。
竞品对比
- 依据招聘帖中提及的工具、案例研究、集成页面等，识别正在使用竞品的账户。
- 分析自身在哪些方面领先（应加大声量）、落后，以及哪些方面所有人说法雷同。
排序规则
按 tier、分数、暖路径依次排序。
使用方式
该技能读取账户表、人员行与信号数据，并引用 fit-and-scoring.md、output-format.md、contacts-and-compliance.md 三份参考文件。每次运行强制执行 QA 清单，包括：
- 域名是否为当前公司活跃站点，而非母公司或旧品牌；
- 人员或域名是否重复，集中度上限是否守住；
- 所有排除项是否应用（现有客户、进行中交易、台账、竞品、勿联系名单、自身员工）；
- 每个职位是否在 90 天内出现，每个信号是否在其有效窗口内；
- 邮箱仅对工具验证通过的行填写；公开或按规则构造的地址放入 email_candidate；无检查器结果不得标注 verified；模式推测需有引用证据；账户级行需带公开联系路径；
- 是否出现禁用话题，地区标记是否设置；加拿大与澳新不得保留模式推测邮箱作为联系路径；英国个体经营者行不得有邮箱或私信路径（仅可访问、信件或带 TPS 检查记录的电话）；欧盟行注明「check the national rule」；其他地区行注明「check the local rule」；
- 随机手工复核五行对照来源，失败则修正或剔除，并报告失败数量。
若通过行数少于要求，只交付通过部分并说明原因（可用范围狭窄、无联系路径、排除项过多），不填充数据。
输出
在指定输出格式中写入 report.md、list.csv、dropped.csv（含 Tier C 及原因）和 segments.csv（字段：segment、name、pain、pain_source_url、proof、ask、default_opener、rows），其中角度供 write-outreach 读取。痛点来自原话库，若无原话库则来自行自身信号（如「hiring two AP specialists」）并加以标注。所有展示内容均写入台账行。
适用场景
适用于基于账户的受众研究与触达准备流程，尤其是需要在评分分层之后、实际撰写外联消息之前，统一完成细分定义、适配判断、竞品对比与合规质检的环节。
限制
- 不编造结果、数字或证据，证据主张需通过 claims-gate 核验。
- 邮箱状态严格区分已验证、候选与模式推测，验证标签必须有检查器结果。
- 地区合规规则按上述固定提示处理，不提供具体法律判断。
- 通过行数不足时不得填充，需说明原因。
- 资料未提供具体定价、平台支持范围或量化效果数据。