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营销与增长

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更新于 10-27 12:24

技能介绍

该技能用于针对一组公司账户,整理可用于外联的当前人员与公开联系途径。

用途:对每个保留的账户,找出 1–3 位现任人员,覆盖不同采购角色(如 champion 与经济买家;零售场景为品类买家),并用带日期的来源确认职位。

主要能力:

  • 免费优先、先广后深:先查公司团队/关于/领导层页面、新闻稿、会议演讲页、播客嘉宾页、搜索结果中的公开资料标题、公司 LinkedIn 公开人员列表;仅在获批补充中读取付费资料,用于确认免费渠道无法确认的职位。
  • 按公司规模与角色挑选人员,每账户最多 3 人且角色不同。
  • 职位确认:以带日期来源确认当前雇主与职位(带日期搜索标题可计入并标注);来源冲突取较新者,仍不清晰则放弃。
  • 联系途径:在连接器具备邮箱查找与校验时,按最便宜优先、遇首个通过校验的地址即停止,不查电话或个人联系方式;否则从公开页面查找确切工作邮箱,找到则记为 email_candidate(状态 published,附 URL),仅在校验通过后转为 email;只有同域已发布地址展示模式时才可模式推测并引用依据;否则记录最佳其他途径(LinkedIn、采购收件箱、联系表单、电话、小型店铺 IG)。
  • 地区与合规:设置人员位置与 region_flag;默认排除德国/奥地利(除非用户另有说明);英国个体经营者/合伙需标注 UK-soletrader: consent needed(Companies House 核查),并以拜访或信件为途径、邮箱留空;加拿大或澳新地区的模式推测不可发送,需另给途径或放弃;其他国家标注 other:<country>。
  • 抑制检查:按台账方式对每个人的键做哈希,在付费查询前丢弃匹配已抑制 key_hash 的人员。
  • 写入字段:people 行含职位来源与日期、email(仅校验通过)、email_candidate、email_status、email_source、other_contact_route、person_location、region_flag、persona_role。

使用方式:输入待处理账户列表、角色画像与职位同义词,并参考 contacts-and-compliance.md 与 data-sources.md;按上述规则产出人员行与账户行。

适用场景:B2B 名单联系人研究、采购角色梳理、公开联系途径收集与合规外联准备。

限制:不得将地址标为 verified 除非校验器确认;不得对公司有具名买家的人员使用个人 webmail 或角色地址(独立店铺已发布收件箱作为账户行例外),不得使用需登录的内容;未提供的信息不应编造。