用途:这是 research-audience 剧本中的账户寻源环节,目标是在进入联系人层面之前,先找出符合目标客户定义(fit definition)的候选公司账户,并完成门槛确认、排除与去重。
输入材料:读取适配定义的草稿(重跑时为修正后的版本)、排除项、从指定参考资料中选定的来源清单,以及人工提供的名单(参展商名单、行业名录、目标账户名单、用于相似客户的客户名单)。
主要能力:
- 检索优先。每个候选都必须来自本次运行实际搜索或读取的页面,并在 source 中记录查询词与日期。禁止凭模型记忆填入知名品牌作为初始名单。
- 从带信号的来源起步(如转换意向帖子、招聘帖子、竞品客户、活动演讲者与赞助商、开发者集群、广告库、名录),再依次使用其他免费来源:人工名单、基于定义构造查询的网页搜索(行业词、地域、情境词、site: 目录过滤、协会会员名单、榜单、会议参展与赞助页面、招聘板)、公司官网与 LinkedIn 公开公司页的公开信息、竞品的公开客户与案例页、以及当“投放广告”属于适配条件时的广告库页面。付费批量读取仅在人工批准的追加额度内进行。
- 零售名单场景:使用同类品牌的线下门店与门店定位页面、批发市场平台的公开品牌页作为来源。
- 技术或情境为硬性门槛时采用证据优先:先检索证据(点名该工具的招聘帖或集成页面、相关新闻),再从证据中提取公司,而非先筛行业再大量淘汰。
- 相似客户:当已有已知客户信息时,描述它们的共同特征并据此检索,不得直接列出客户本身。
- 门槛确认:对每个候选,用带日期的来源确认规模、行业、地域、所需技术或情境等硬性门槛;无法确认的以“could not confirm”原因丢弃。
- 排除与去重:按根域名、母公司、品牌变体(如名称变体、地区 ccTLD、被收购品牌沿用旧域名)去重;被排除母公司的子公司同样排除。
- 数据库路线(在连接器支持且处于批准上限内):针对定义做一次宽泛的公司或人员检索,先计数与抽样。仅在付费追加中维护已消耗额度的累计和,在下一次查询可能超出上限前停止。
- 记录观察到的大致候选规模,帮助人工判断定义是否过窄或过宽。
使用方式:作为 research-audience 流程的一个步骤运行,按上述顺序选取来源并逐条核验;账户必须先通过门槛,才会进入联系人环节。
输出:账户表(account_id、公司、域名、母公司、员工数及来源与日期、行业、总部、门槛证据、来源),以及带原因的丢弃账户清单。
限制与规则:账户先于联系人,未通过门槛的账户不得在人员层面产生花费;不得将搜索摘要当作已确认事实,必须有对应页面或日期;付费批量读取仅在人工批准的追加额度内进行。