用途:该技能用于营销活动规划中的目标链与经济性核验,判断营销人员提出的目标(指标、数字、日期)在给定预算下是否可达,并据此提供分项目标拆解与情景预测。
主要能力:
- 填写经济性表格,每一行数字都标注来源(自身历史、营销人员、基础比率或假设)。
- 计算增量目标:从目标中扣除基线,不把基线归功于活动。
- 推算隐含 CAC(预算除以增量目标),并与历史数据或带标注的基础比率比较。
- 核对库存或产能与目标的匹配情况;收入前阶段记录营销人员的临时上限。
- 在渠道与分配确定后,将增量目标拆分为各分项目标及其生成链条(列表乘转化、支出除以 CPA、创作者代码等),并标注可读取日期。
- 基于各假设的低、中、高值运行保守、预期、乐观三种情景。
- 将预测与库存(覆盖天数、在途)或产能(空位)对照。
- 当预期情景未达成时,写出重新协商论证(差距数字、更多预算、更多时间、更小目标或不同目标指标各自能换来什么,并给出一个建议),返回 playbook 供营销人员在继续规划前查看。
使用方式:该技能需加载 ../plan-campaign/references/unit-economics.md 与 ../plan-campaign/references/company-types.md(品牌类型)。输入包括目标、预算、AOV/ARPA/首个任务价值、利润率或贡献输入、重复行为(如有)、同期基线、品牌历史转化率或带标注基础比率、库存或产能。执行分两部分:第 1 部分填写经济性表格并计算增量目标与隐含 CAC;第 2 部分在渠道与分配确定后进行分项拆解、三情景预测、库存或产能核对及必要时的重新协商论证。
适用场景:适用于营销活动规划前期的目标可达性评估、预算与目标匹配分析、分渠道目标拆解与预测复核。
限制:未知利润率需标注为假设并优先列入待确认事项;收入前阶段无允许 CAC,仅记录临时上限;不编造目标、利润率或转化率并冒充品牌数据;不替营销人员选择重新协商杠杆。具体收费、平台支持等信息暂未提供。