用途:面向某家公司开展理想客户画像(ICP)调研,产出可复用的合成人物画像,用于让后续技能以买方视角审视内容、信息、网站与营销活动。
主要能力:分四阶段执行。阶段一调研公司:用 WebFetch 抓取官网首页、产品/方案、定价、“适合谁”等页面,用 WebSearch 检索“[company] customers / case studies / reviews(G2、Capterra、TrustRadius)/ vs / jobs”,提取其解决的问题、定价与打包方式、行业垂直、目标公司规模、案例与证言中的职位、进入市场方式(自助、销售驱动或混合)等信号。阶段二识别 4-6 个买方细分,每个细分定义名称、职位头衔、公司画像、核心痛点、购买触发、决策标准(排序)、成熟度、替代方案(竞品、自建、维持现状)与规模估计(主要、次要、新兴),并满足多样性规则:至少一个技术买家、一个业务买家、一个怀疑型画像、一个初级/研究者画像,尽量覆盖不同公司规模。阶段三为每个细分构建详细合成人物,字段包括 id、姓名、细分、职位、公司信息、人口特征(经验年限、汇报对象、团队规模、预算权限)、情境、痛点、购买触发、排序后的决策标准、怀疑画像(信任度、研究方式、关键异议)、技术成熟度、语言(如何描述问题、搜索词、危险词、信任信号)、评估行为(首次访问、深度评估、社会证明需求、否决项)。阶段四保存资产到 clients/<client>/personas/personas.json(机器可读数组)、personas.md(人类可读散文)与 segments.md(细分属性汇总表)。最后输出细分概览表、人物摘要、多样性覆盖检查与下一步建议(如 icp-website-review)。
使用方式:输入公司名称(必填)、公司 URL(推荐)、已知 ICP(可选)、客户上下文文件 clients/<client>/context.md(可选)。可直接说“Build ICP personas for [company]. Their site is [url].”或提供已知 ICP 列表。
限制:该技能无代码脚本,依赖智能体执行 WebSearch 与 WebFetch,需要网页搜索与抓取能力;不需要 API 密钥或付费工具。其余细节(如具体价格、平台支持范围、效果指标)暂未提供。