用途:作为“帮我找线索”“帮我找潜在客户”“我该卖给谁”“定义目标市场”“测算市场规模”“构建目标客户名单”等请求的入口技能,先理解业务、明确目标,再选择执行路径。
主要能力:分阶段工作。阶段0收集上下文:公司 URL 或产品描述、产品做什么、现有客户(公司名、买家/推动者职位及获客方式)、价格或客单价、明确不适合的对象(行业、公司类型、规模、职位)。若提供 URL,先用网络工具调研再提后续问题。阶段1调研:用网络搜索和公司 URL 了解所售内容、客户、价值主张、定价模式、市场类别、竞争格局(3-5家竞品)、买家信号与购买触发点,汇总为5-10条简报请用户确认。阶段2定义 ICP:按职位、资历、公司规模、行业、地区、信号给出推荐与理由表格,并同等重要地定义排除条件(排除职位、行业、公司类型、规模、具体公司),请用户确认。阶段3选择路径:要么映射 TAM(战略、市场优先),要么现在找线索/潜在客户(战术、即时结果)。
使用方式:触发后按阶段推进;ICP 锁定后如选 TAM 路径,交接给 TAM builder 技能;如选找线索,按可用策略排序推荐,包括数据库搜索(apollo-lead-finder)、痛点语言(pain-language-engagers)、竞品受众(competitor-post-engagers)、KOL 受众(kol-discovery → kol-engager-icp)、招聘信号(job-posting-intent)、活动参与者(get-qualified-leads-from-luma)、Apollo 数据库搜索;建议根据 ICP 与公司阶段推荐1-2个策略。阶段4交接:加载对应技能 SKILL.md,把 ICP 定义作为上下文传入,包含与排除条件都要带过去,避免重复询问。
适用场景:需要定义目标客户、构建目标客户名单、给找线索或 TAM 构建任务做前置定位时。
限制:资料未提供具体收费、价格、平台兼容性、效果数据或安装命令。搜索精度提示:下游工具(如 Apollo 等数据库)按传入的精确职位字符串、行业标签和关键词匹配,过滤条件过宽或堆砌(如15个关键词标签)会产生噪声结果,建议用更少更精确的值,靠排除条件收窄。