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营销与增长

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更新于 10-15 21:53

技能介绍

用途:为 B2B 销售团队构建真正会被使用的销售赋能材料,包括销售演示文稿、单页资料、内部战卡、异议处理文档、演示脚本与 ROI 模型,输出内容基于品牌定位和具体交易阶段。

主要能力:

  1. 销售材料审计:按交易阶段与买方角色(经济买家、技术买家、终端用户、内应)建立覆盖缺口矩阵,明确缺失与闲置材料。
  2. 销售演示文稿:按 11 页故事线组织(问题、不作为成本、市场变化、方案、产品走查、证据、案例、实施、ROI、定价、下一步),每页附讲解脚本。
  3. 单页资料:产品单页、高管摘要、战卡、技术简报、ROI 摘要表等多种类型。
  4. 异议处理:按确认、重构、回应、推进四步框架,覆盖价格预算、时机、竞争、授权、现状、技术风险六类异议。
  5. 演示脚本:含演示前准备、四阶段讲解流程与检查问题。
  6. 竞品实时调研:使用 agent-browser 抓取竞品定价、对比页面、G2/Capterra 评价、LinkedIn 广告库及自身评价画像,会话命名为 sales-research,结束后执行 agent-browser --session sales-research close。

使用方式:技能采用渐进式披露,先读 ./references/frameworks-index.csv 索引,按 best_for 列匹配后仅读取对应框架文件,避免批量读取;通用参考直接读取 ./references/benchmarks.md 与 ./references/best-practices.md。开头需先读取战略上下文。输出路径区分模式:活动模式保存至 ./brands/{brand-slug}/campaigns/{type}-{campaign-slug}/sales/,独立模式保存至 ./brands/{brand-slug}/operations/sales/。

适用场景:B2B 销售材料创建、竞品对抗、演示准备与异议应对。

限制:具体定价、收费、效果数据及可商用范围资料暂未提供;实际内容需结合品牌定位与客户信息生成。