该技能用于企业级复杂交易的战略账户规划与执行，帮助把漫长销售周期转为系统化推进，并尽早识别正在失败的交易。
用途：适用于高于平均 ACV 的战略交易、多方利益相关者、销售周期超过 60 天、采购/法务/安全流程复杂的企业或中端市场账户。触发场景包括如何规划企业交易、交易数月未成、是否做完整账户计划、MEDDICC 资格评估、构建共同行动计划等。
主要能力：
- MAP 健康度判断：MAP 是交易健康的最佳指标。健康表现为每周更新、客户添加自身任务、双方按计划推进、出现新利益相关者、日期提前；危险表现为 3 周以上未更新、仅己方有任务、客户任务长期 pending、无新利益相关者、日期已过期。资料提出“3 周规则”，超期即视为交易已死，并给出第 1、2、3 周的沟通升级步骤。
- 经济买家（EB）发现：EB 掌控预算、做最终购买决策、签署合同。提案前需验证 EB 身份、是否见过、是否认同问题与成功指标、是否知晓价格区间与时间线；任一项为否则不应发送提案。资料给出向 champion 争取 EB 接触的提问话术。
- 个人利益映射：对每位利益相关者区分职业收益、职业风险和个人动机；将通用价值主张转化为“职业案例”，说明这对其本人意味着什么。
- 账户计划结构：包含账户摘要（公司信息、技术环境、企业举措、假设、LinkedIn 关键词分析）、组织架构图、MEDDICC 机会计划、共同行动计划四部分。MEDDICC 指 Metrics、Economic Buyer、Decision Criteria、Decision Process、Identified Pain、Champion、Competition。
- LinkedIn 关键词分析：定义 8–10 个关键词，搜索公司名加关键词并记录数量，判断成熟度、目标人群与个性化切入点。
- 统一销售流程阶段门：Stage 0 至 Stage 6，各有退出标准，未满足标准不得推进阶段。
使用方式：按资料提供的决策树判断是否需要完整账户计划、交易是否真的在推进、是否应发送提案；用 MAP 健康检查、MEDDICC 验证清单、个人利益提问和账户计划清单逐项核对。
适用场景与限制：偏向企业级 B2B 复杂销售；资料明确提到仅对潜力排名前 10–20% 的账户值得投入完整计划，其余用简化版。未提供软件安装、代码、收费价格或平台支持信息。