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营销与增长

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更新于 10-16 05:48

技能介绍

用途:为创业团队提供从想法到决策的增长实验流程,覆盖获客、激活、留存、推荐和收入,强调不要从技巧清单出发,而要从漏斗中受限的阶段开始,运行能改变决策的最小实验。

主要能力:一、定义增长模型,记录ICP、价值事件、获客来源、激活事件、留存使用事件、付费事件和推荐事件,按队列建立基线漏斗,消费类看D1/D7/D30留存,B2B看合格管道、销售周期和已收收入;若事件未埋点,则埋点本身就是实验零。二、找瓶颈,按信号对应获客、激活、留存、收入、推荐并给出下一步动作,明确不要向已损坏的激活或留存漏斗规模化投放。三、写可检验假设,给出包含细分、变量、基线、阈值、窗口、证据和护栏的模板,并要求每个实验有负责人、起止日期、受众、样本与决策规则、来源追踪、最大成本和回滚。四、用ICE排序,置信度须引用证据(9–10为内部重复行为或已完成实验,6–8为访谈加行为数据,3–5仅外部基准,1–2为观点),ICE只用于排序,不替代对依赖、伦理和样本量的判断。五、提供获客、激活、留存、推荐与UGC、收入各类实验库,含K因子、分享率、激励成本等指标。六、规定周一至周五的周节奏与保留、迭代、终止的决策规则,并强调不要用曝光量冒充增长。

使用方式:按资料中的各步骤落地,输出基线漏斗与瓶颈、带证据置信度的排序待办、含假设与护栏和回滚的实验卡、周日历、决策日志和下一个实验。

限制:拒绝垃圾信息、购买互动、马甲账号、虚假评论、未披露推广、抓取隐私数据、强迫式推荐和暗黑模式。资料中的100万预算与50万注册目标(隐含CAC 2元)为规划案例的目标模型,非已验证结果,只能用于审视算术与假设。其余收费、价格、平台等事实暂未提供。