用途
该技能用于搭建获客（lead generation）系统，核心依据是 Alex Hormozi 的《$100M Leads》框架。它把书中核心思想与现代创业实践结合，指出框架中过时或不完整之处，并整合相邻学科视角。技能定位为独立分析与评论，并非原书文本的复现。
主要能力
Core Four 框架
所有广告按两个维度分为四类：暖场受众（认识你）与冷场受众（陌生人），一对一与一对多。对应四种渠道：暖场外联（Warm Outreach）、冷启动外联（Cold Outreach）、发布免费内容（Post Free Content）、投放付费广告（Run Paid Ads）。规则是先精通一个再增加下一个，不要四个同时铺开。
决策树
是否有 10 个付费客户？没有则先做暖场外联直到达成；有则按资源选择：有时间没钱做冷启动外联或内容，有钱没时间做付费广告，两者都有则冷启动外联加内容。已在运行渠道时：铺了四个就砍到一个并精通；一个渠道盈利则用 More Better New；达到个人产能上限则雇人运营；多渠道盈利则增加 Lead Getters（推荐/联盟）。
线索定义
线索（Lead）是你能联系的人；互动线索（Engaged Lead）是表现出兴趣的人；合格线索（Qualified Lead）是付得起且可能购买的人。质量优先于数量，一个互动线索价值远超多个冷名单。
引流磁铁（Lead Magnets）
引流磁铁是针对一个狭窄问题的完整解决方案，免费或低成本，能揭示你的核心产品所解决的更大问题。创建七步：选问题、找解决方案、选交付方式（PDF、视频、工具、试用）、测试名称（名称比内容更重要）、让消费容易（理想 10 分钟内）、做得足够好（好到可以收费）、让索取更多变得容易（清晰的下一步）。三种类型：揭示问题（如网站速度测试、体态分析）、样品/试用（如免费一个月、3 次免费使用、演示）、多步骤中的一步（如免费模板、计算器、清单）。
Core Four 渠道摘要
暖场外联（免费，一对一）：从电话联系人、邮件、社交媒体粉丝开始，个性化，使用 ACA 框架（Acknowledge 认可、Compliment 赞美、Ask 请求），请求转介绍。
发布免费内容（免费，一对多）：建立受众，Hook-Retain-Reward，Give-Give-Give-Ask 模式，对方主动联系前不要推销。
冷启动外联（免费/便宜，一对一）：触达陌生人，个性化加大快速价值，数量加多渠道跟进，起步名单 1000+。
投放付费广告（付费，一对多）：用钱规模化换取注意力，三阶段：追踪金钱→亏钱→印钱，使用相似受众加因子定向。
金钱数学：LTGP:CAC
LTGP 是生命周期毛利（客户总收入减去交付成本），CAC 是获客成本。比率小于 3:1 难以扩展，3:1 为最低可行，大于 3:1 可扩展。注意 Hormozi 用的是 LTGP 而非 LTV，区别在于 LTGP 排除交付成本。若 CAC 高于行业均值 3 倍，修广告；若低于，修商业模式（提高 LTGP）。
客户融资获客
约 30 天内收回获客成本即可无限扩展。若客户 30 天内回本，可用信用卡资助获客并无限再投资。方法：追加销售、订单加购、更高前期定价等，加快现金回收。
Rule of 100
每天做以下之一：100 次冷启动外联尝试（电话、邮件、私信）、100 分钟创作内容、100 分钟付费广告工作、100 美元广告支出。这是最低可行每日广告量，坚持 100 天再下结论说“没用”。
Open to Goal（进阶）
工作到达到特定结果而非输入数量。起步阶段用 Rule of 100（基于努力），扩展阶段用 Open to Goal（基于结果）。
More Better New（扩展）
MORE：做当前 10 倍，什么在阻碍你？BETTER：找到约束，修复，再做更多。NEW：只有在穷尽 more+better 之后：同平台新位置、新平台同位置、新平台新位置、增加另一个 Core Four 活动。More 和 better 协同：做到坏掉，再修好，再做更多。
Lead Getters（让别人为你获客）
一旦你能获客，就让别人来做。四种类型：客户（现有买家，推荐计划）、员工（你的团队，培训加激励）、代理机构（营销公司，按结果付费）、联盟伙伴（有受众的伙伴，佣金结构）。
警示信号
铺得太薄：同时跑广告、冷启动外联、发内容；没有渠道盈利；答不出“你最好的线索来源是什么”；“测试”多个渠道 6 个月以上。外联坏了：回复率低于约 1%（实际因名单质量、渠道、市场差异很大，此为方向性警示）；跟进无回复；频繁“退订”或“停止”；过不了第一封回复。内容无效：发 3 个月以上无线索；有互动但无私信或评论；有粉丝但无买家；内容无分享。
经验法则
先暖后冷，你的人脉比你想的值钱。一个渠道精通胜过四个渠道浅尝，深度大于广度。数量解决多数问题，线索不够就多做外联。跟进到他们购买或让你停止，多数人放弃太早。追踪一切，不能衡量就不能改进。先给予，价值先于索取。速度取胜，几分钟内回复线索而非几小时。最好的广告是满意的客户，转介绍通常比冷流量转化更好。
顺序
暖场外联（免费，从这里开始）→ 选一个：内容或冷启动或付费 → 精通到盈利 → 雇人运营 → 增加下一个渠道 → 增加 Lead Getters（推荐、联盟）。测试：如果有人问“你怎么获客”而你答不出清晰具体的答案，说明你还没精通你的渠道。
不适用场景
产品前：有东西可卖之前不要获客。产能受限：不要获取超过你能处理的线索。留存问题：增加线索前先修流失。产品问题：坏产品无论多少线索都不会转化（用 100m-offers）。
心态（多面骰子）
你有一个未知面数的骰子，一面绿其余红。掷到绿则一个红变绿；掷到红则无事发生。唯一输的方式是停止掷。掷得越多，绿越多；坚持在数学上保证有效。
使用方式
该技能通过 skills.sh 平台获取，来源为 getagentseal/founder-playbook。支持文件包括：frameworks.md（Core Four 渠道详细手册）、paid-ads.md（付费广告深入：定向、标注、预算、指标、三阶段）、lead-getters.md（推荐计划、招聘、代理机构、联盟、3Ds 培训框架）、cases.md（从 0 到 1 亿美元路线图，7 个层级，案例式示例，十年一页）、examples.md（邮件模板、广告脚本、内容钩子、清单）、integration.md（线索如何连接 mom-test、100m-offers、influence；与 crossing-the-chasm 渠道选择的冲突；金钱模型设定可承受的 CAC）。
适用场景
适用于需要搭建或优化获客系统的创业者、独立开发者、营销人员。特别适合从零开始、需要明确先做哪个渠道、如何创建引流磁铁、如何计算获客经济性的场景。
限制
该技能为独立分析与评论，非原书复现，完整论证与背景需阅读原书。部分框架可能过时或不完整。回复率等具体数值因名单质量、渠道、市场差异很大，仅为方向性警示。产品前、产能受限、留存问题、产品问题等场景不适用。