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营销与增长

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更新于 10-15 21:47

技能介绍

用途:将心理学原理、心智模型与行为科学应用于营销,帮助理解人们为何购买、如何合乎伦理地影响行为,并改善营销决策。

使用方式:先检查是否存在 .claude/product-marketing-context.md,若存在则先读取,再结合该背景为具体产品和受众定制建议。使用时通常先判断哪些心智模型适用于当前情境,再解释模型背后的心理学,给出具体营销应用,并提出合乎伦理的实施建议。

主要内容分组:

  1. 基础思维模型:第一性原理(含5 Whys)、待办任务、能力圈、逆向思维、奥卡姆剃刀、帕累托原则、局部与全局最优、约束理论、机会成本、收益递减、二阶思维、地图不等于疆域、概率思维、杠铃策略。
  2. 理解买家与人类心理:基本归因错误、单纯曝光效应、可得性启发、确认偏误、林迪效应、模仿欲望、沉没成本谬误、禀赋效应、宜家效应、零价格效应、双曲贴现/现时偏好、现状偏差、默认效应、选择悖论、目标梯度效应、峰终定律、蔡格尼克效应、出丑效应、知识诅咒、心理账户、后悔厌恶、从众效应/社会认同。
  3. 影响行为与说服:互惠、承诺与一致、权威偏误、喜好/相似偏误、统一性原则、稀缺/紧迫、登门槛、留面子、损失厌恶/前景理论、锚定效应、诱饵效应、框架效应、对比效应。
  4. 定价心理:魅力定价/左位数效应、整数定价(流畅性)效应、100法则、价格相对性/好更好最佳、心理账户(定价)。
  5. 设计与交付模型:希克定律、AIDA漏斗、7次法则、助推理论/选择架构、BJ Fogg行为模型(行为=动机×能力×提示)。

适用场景:制定营销策略、撰写文案与落地页、设计定价与套餐、优化转化漏斗与用户旅程、规划多渠道触达与再营销、判断何时终止低效投放,以及评估渠道与预算分配。

限制:资料未提供该技能的具体安装命令、运行方式、支持平台、收费信息与量化效果数据,这些事实暂未提供;其内容为原则性指导,实际应用需结合真实产品背景与合规、伦理要求。