pricing

用途：这是一个 SaaS 定价与变现策略辅助技能，用于帮助设计定价方案、分层打包与涨价策略，目标是让价格匹配客户支付意愿并支撑增长。\n\n使用前提：开始前先检查是否存在 .agents/product-marketing.md（或 .claude/product-marketing.md，旧版为 product-marketing-context.md），若存在则先读取，只询问其中未覆盖或与本任务相关的信息。\n\n需要收集的上下文：业务背景（产品类型、当前定价、目标市场、自助/销售驱动/混合模式）、价值与竞争（核心价值、客户考虑的替代方案、竞品定价）、当前表现（转化率、ARPU、流失率、客户反馈）、目标（增长/收入/利润导向，向上或向下拓展市场）。\n\n主要能力：围绕包装、定价指标、价格点三个定价轴展开；采用价值定价（价格介于次优替代方案与客户感知价值之间）；选择随价值扩展的价值指标，如按席位、按用量、按功能、按联系人、按交易或固定费用；提供 Good-Better-Best 分层框架及功能门槛、用量限制、支持级别、访问权限等差异化方式；介绍 Van Westendorp 与 MaxDiff 定价研究方法；列出涨价信号与策略（老客户保留原价、延迟涨价、绑定价值、重构套餐）；给出定价页最佳实践与定价心理学要点（锚定、诱饵效应、魅力定价与整数定价）。\n\n限制：资料未提供具体价格、收费方式或可执行代码；内容为策略指导，不保证效果，实际数据与研究需用户自行提供。