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写作与研究

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更新于 10-15 21:46

技能介绍

用途:帮助开展、分析和综合客户研究,让定位、产品与文案基于真实客户想法而非假设。

两种模式:一是分析已有素材(访谈与销售通话记录、问卷、评论、工单、赢单流失记录、NPS);二是从线上来源搜集情报(Reddit、G2、论坛、社区、评论站)。多数任务两者结合,需先确定适用模式。

主要能力:从素材中提取 Jobs to Be Done(功能、情感、社交)、痛点、触发事件、期望结果、客户原话用词、考虑过的替代方案;按主题聚类,做频率与强度打分,按客户画像分群,找出代表性原话,标记言行矛盾。搜集模式按 ICP 类型选择来源,并记录来源、原话、语境、情绪、主题标签与画像信号。

使用方式:开始前如存在 .agents/product-marketing.md(或 .claude/product-marketing.md、旧版 product-marketing-context.md)应先读取,以跳过已答问题。每条洞察需标注置信度:高为 3 个以上独立来源且主动提及、跨群一致;中为 2 个来源或仅被追问、限于单群;低为单一来源。近 12 个月来源权重更高;需检查样本偏差,每群不足 5 个独立数据点不宜建人物画像。

适用场景:改进信息传递、构建人物画像、发现产品缺口、理解流失、竞品情报、生成 VOC 引语库。可用交付物包括研究综合报告、VOC 引语库、人物画像文档、JTBD 地图、竞品情报摘要、研究缺口分析,生成前应先确认需要哪种交付物。

限制:人物画像必须基于研究而非虚构;无数据处留空;人物画像应每季度回顾。收费、价格与平台支持等信息暂未提供。