该技能用于帮助销售把合格的 B2B SaaS 商机转化为成交收入，覆盖发现、演示、异议处理、管道管理和成交机制。
主要能力与模式： 一、Call Prep（电话准备）——生成议程与时间分配、8-12 个按框架排序的发现问题、映射 MEDDIC/SPICED 字段的资格检查点、多层联系问题、拟提议的下一步。 二、Demo Strategy（演示策略）——以已发现痛点和成功指标开场，按“客户一天”或结果导向叙事，3-5 项能力对应具体痛点，区分技术演示与业务演示，为内线准备留档材料，企业级需界定 POC 范围。 三、Objection Response（异议回应）——对具体异议分类（价格、时机、需求、权限、竞争、现状），识别心理驱动（损失厌恶、现状偏好、共识压力），用所选框架（默认 LAER）给出完整回应，并将不作为重构为风险。 四、Pipeline Review（管道复盘）——计算管道覆盖（总管道÷配额，3-5 倍区间）、成交速度（商机数×平均客单×赢单率÷周期长度），检查阶段定义是否基于买方行为，识别停滞交易，用加权或 commit/upside 预测。 五、Deal Review（交易复盘）——按 MEDDPICC 八个字段打分，找出缺口与补缺动作，评估内线强度与多层联系深度、竞争位置，给出 go/no-go 或降险动作。 六、Closing Strategy（成交策略）——起草含里程碑、负责人、日期的双方行动计划，准备定价底线与非价格杠杆，导航采购与安全审查，构建共识，时间线锚定客户关键节点。
使用方式：先理解用户所处阶段（发现→演示/POC→谈判→成交）、规模（SMB <$10K ACV、中端 $10K–$100K、企业 $100K+）和具体挑战；缺失信息时用一行说明假设后继续，不过度追问。可读取 references/sales-knowledge-base.md 获取基准与框架细节。输出遵循“只交付可用内容”：不出现引用编号、模式旁白、技能交接语；框架静默应用；结构化内容用清晰标题，脚本用口语化表达，指标展示计算过程，结尾给出具体下一步。方法论保持中立，按规模和复杂度推荐混合组合。
限制：资料未提供具体定价、平台支持或效果保证；扩展内容以知识库文件为准，本介绍未涵盖其全部细节。