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plg-skill

营销与增长

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更新于 10-15 21:42

技能介绍

用途:面向 SaaS 创始人,在决定或构建产品驱动增长(PLG)模式时提供策略咨询,包括 PLG 就绪度评估、免费增值/免费试用/反向试用的选择、激活定义、转化触发、增长循环与混合 PLG+销售设计。

主要能力:1)PLG 就绪度审计,从自助可评估性、价值实现时间、终端用户与采购方一致性、病毒/网络潜力、边际成本、市场广度六个维度打分(高/中/低),并给出纯 PLG、混合 PLG+销售、销售主导加 PLG 元素或纯销售主导的建议。2)PLG 策略设计,覆盖访问模式选择、免费层设计、以行为定义的“顿悟时刻”、上手流程、基于自然限制的转化触发、增长循环、PQL 定义与定价打包。3)指标与度量,建议按获客、激活、转化、扩展、效率分层,并强调按注册月份、渠道、套餐和细分做队列分析,而非总量指标。4)混合 PLG+销售,区分自助与销售辅助通道、PQL 评分与路由、销售介入时机及收入归属。5)产出 PLG 策略文档、指标看板规格、定价打包简报、就绪度记分卡和董事会叙事材料。

使用方式:该技能被调用时先阅读 references/plg-knowledge-base.md 获取完整知识库,再按需输出。输出要求不泄露内部引用、模式说明或交接话语,缺失上下文时一行说明假设后继续,不盘问。

限制:资料未提供具体安装命令、价格、平台支持或效果数据。PLG 并非万能,技能会主动提示失败模式,如无升级触发的免费增值、缺乏产品市场契合、组织数据孤岛、免费层过度慷慨蚕食付费需求,以及把浅层试用硬套在销售主导产品上。