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营销与增长

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更新于 10-15 21:41

技能介绍

用途:该技能面向 B2B SaaS 的产品营销人员(PMM),把流于“功能罗列”的销售演示稿、销售演示或 demo 脚本,重构成能推动交易前进的结构化故事弧线。其核心原则是:客户购买的不是产品,而是自己所感受到的紧张感被解决;叙事的任务是找到这种张力、强化它,并展示以产品为桥梁的未来。

三个环节:第一幕,审计现有演示稿,诊断故事在哪失效、潜在客户在哪里失去兴趣、叙事弧线缺什么;第二幕,构建叙事弧线,结构为“世界变了→旧方法失效→存在更好的方式→有证据→如何开始”;第三幕,生成最终产物,即包含讲者备注、逐页指引和可内化的 talk track 的叙事文档,销售团队或设计师据此制作幻灯片。

使用方式:先选择模式——A 完整叙事构建(有现成演示稿,三幕全跑);B 从零构建叙事(无现有演示稿,跳过第一幕但仍收集要素,跑第二、三幕);C 仅审计;D 重新进入(在有销售反馈、更新定位或新证据时,基于上一版叙事只更新变化部分)。不确定时默认 A。启动前需具备:现有演示稿或描述、主要买方画像、你解决的核心问题、证据点、定位、平均成交周期背景;其中买方画像与核心问题不可省略。技能会逐幕推进,一次只做一幕,每幕结束先总结并请用户确认再继续;对“功能先行”的写法会直接拒绝,要求功能放到证据之后。

适用场景:销售演示稿叙事重构、从零搭建销售叙事、演示稿诊断,以及基于销售反馈的叙事更新。

限制:输出的是叙事结构而非幻灯片本身;缺定位、买方画像或量化证据时需先补齐,否则会先追问。价格、收费、平台、支持语言及具体可用渠道,资料未提供。