用途:帮助 B2B SaaS 的产品营销经理定义、审计或修正产品定位,判断定位是否清晰、可防御、有差异化并对齐业务目标。核心理念是定位需与产品路线图和业务目标协同,而非孤立的文案练习。
主要能力:技能分三幕。第一幕定义四大定位支柱——用例/品类、受众、竞争替代方案、差异化;第二幕审计,将当前定位与竞品对照打分,识别定位债务,包含竞争定位图和定位强度评分(可拥有性、相关性、可证明性、清晰度、持久性,各1-5分);第三幕修正,识别空白空间、标记需变更之处,必要时产出重新定位建议。
使用方式:开始时询问用户所需模式:A 完整定位构建+审计;B 仅审计,产出可提交利益相关者的评分报告;C 竞争差距分析;D 重新进入(基于此前成果与新增数据)。用户不确定时默认 A。流程要求每次交流只处理一个支柱,每个支柱完成后用1-2行总结并确认是否调整,结尾明确提示下一步;对模糊输入当场驳回,并给出强输入的示例。审计前需确认产品品类、目标受众、3-5个真实竞品、业务目标、产品路线图背景等前提;若竞品说“我们和所有人竞争”,需以其最近5个竞争性交易中出现的替代方案为准。
适用场景:B2B SaaS 定位梳理、竞争定位评审、发布后复盘、面向管理层的定位评分汇报。
限制:资料未提供该技能的具体安装命令、平台集成方式、收费信息、输出文件格式及实际效果数据;审计所需输入不足时需先补齐再继续。