用途:帮助PMM在定位与成品文案之间搭建结构化、模块化、可追溯的消息工具包。核心是把Message House(屋顶→支柱→地基)与FBV方法(痛点与渴望→主题→价值主张→收益→功能)综合为5层消息层级,回答“每条GTM文案能否追溯到同一个信念,并展示这条链路”。
主要能力:分三幕。第一幕搭建层级,逐层构建POV、价值主张、收益、证据点、功能,每层设质量检验:POV用Disagreement测试,价值主张用CUT(Clear/Unique/True),每条收益用EDC(Empowering/Direct/Concrete),证据点检查类型多样性(每条收益至少1个非能力型证据),功能检查可追溯性(功能→证据点→收益→价值主张→POV)。第二幕按人群适配,将主层级改编为特定角色与渠道版本。第三幕构建叙事,把层级转化为60秒pitch或结构化简报。输出为一份消息文档。
使用方式:开始时选择模式:A完整搭建层级(跑全部三幕)、B基于现有消息重建、C仅做人群适配、D再入更新(新定位、新证据、人群研究或上线后信号);不确定默认A。需先备齐定位声明(必要,若无先运行/positioning-audit)、POV、ICP/目标人群、3-5个证据点、5-8项产品功能。对话规则包括每次只处理一层、推进前确认、即刻驳回空泛输入、持续标记行话并建议替换、每步收尾提示下一步。
适用场景:B2B SaaS中PMM需要从定位产出GTM消息体系、审计并重建旧消息文档、或为不同买家人群开发生效版本时。
限制:定位声明不可省略;资料指出缺定位则消息只是装饰。证据点或功能薄弱会如实标记缺口。技能未提供具体价格、平台与实施效果信息,上述内容暂未提供。