用途:帮助 PMM 为销售团队构建针对特定竞品的对战卡,目标是一页内回答销售在成交过程中最常问的问题:对手是谁、我们在哪赢、在哪输、对手怎么说我们、我们如何回应。
主要能力:该技能分三幕。第一幕情报收集:整理竞品画像(名称、网址、实际售卖内容、目标客户、定位、评论平台评分)、胜负模式(赢单与丢单原因及频率,区分模式与个例)、评论挖掘、定价情报(计费模式、起价、包含项、免费层与合同要求)、产品能力与短板;随后做情报质量校验,标注置信度并标记未核实声明。第二幕构建卡片:写出三段式定位(他们说/实际体验/我们的切入点)、赢单点(含证据、证明点、话术)与输单点(含诚实描述与化解话术)、异议处理(异议原话、真实关切、回应、证明点、追问)以及埋雷问题。第三幕产出最终一页文档。
使用方式:开始时先让用户选择模式,包括从零构建、更新已有卡片、快速刷新某几节、或带着已有研究直接进入第二幕;默认从零构建。每次对话推进一幕,每幕结束先确认再继续;对观点式输入要求具体证据。
限制:胜负信号是最关键输入,缺乏胜负数据时只能基于个案而非模式;定价不可猜测,找不到公开定价需标注核实;未核实的声明加标记;卡片最多保留 3-5 个赢单点,丢单部分不应删除或粉饰。上述资料未提供具体安装命令、收费与平台支持信息。